【商品、サービス紹介では、基本メリットを伝えることが大事】

ネット集客実践クラブ(大阪)

【商品、サービス紹介では、基本メリットを伝えることが大事】

 
SNS投稿でも広告でもチラシでも、
基本、お客さんのメリット
を伝えるのが大事です。
「メリット」っていっても
・今なら10%オフですよー
・限定品ですよー
・美味しいですよー
ということではなく
お客さんがこうなりたいと思っていること
ですね。
++++++++++++++++++++++
「10%オフ」もメリットではありますけど・・・
++++++++++++++++++++++
「10%オフ」もメリットではありますけど、それは
お客さんの買うハードルを下げるため
のメリットです。
そもそも欲しくもない品が10%オフになったところで、
買いたい、欲しい
という気持ちにすることはできません。
そこ勘違いしてると、いつまでたっても
・売りに繋がらない投稿
・捨てられるチラシ
・読まれないホームページ
になりがちですねー。
++++++++++++++++++++++
提案すべきは、お客さんのやりたいこと
++++++++++++++++++++++
提案すべきは、
お客さんが「こうしたい」という部分
です。
例えば、
・お弁当が欲しいのではなく、手軽にお昼ご飯を済ませたい
・髪の毛切りたいのではなく、さっぱりした気分になりたい
・自分の性格のマイナスな所を治したいのではなく、落ち着いた生活が欲しい
・痛みを取りたいのではなく、痛みの無い生活を取り戻したい
・LINEの使い方が知りたいのではなく、売上を上げたい
という気持ちですね。
商品、サービスを紹介する際は、
・あなたの望みが叶いますよ
・なりたいあなたに変われますよ
ということをアピールしてくださいね。
このアピールが無いと、ファン以外のお客さんには
全然響かない投稿
になっちゃいますのでご注意くださいm(__)m
===
ふじい@ま、中々真のニーズを把握って難しいですけどね。
一番良いのは、自分が体験することですかねー。
自分がそのサービスを購入する際、どういう気持ちだったか?を思い出すのが一番いいかも?
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