社労士の独立開業のサポートしているネット集客実践クラブです。
社労士の開業は、
他の士業よりハードル高い
です。
「社労士の開業塾」
「開業セミナー」
「社労士の開業支援」
「社労士合格予備校」
みたいなところでは、よく
- 社労士の試験に合格したら、開業もなんとかなる
- 社会保険労務士は、国家資格だから経験なしでも開業できる
- 社労士は、実務未経験で開業しても成功できる
みたいなこと言いますが、
それを信じると大変なこと
になります。
開業が成功すれば楽しいですが、それには、
「しっかりとした計画」
と
「行動力」が必要
です。
「他の士業よりハードルが高い」理由
社会保険労務士が
- 「税理士」
- 「司法書士」
- 「行政書士」
- 「弁護士」
に比べて開業のハードルが高い理由は、個人の社労士の場合
対象のお客さんが少ないから
です。
社労士の定番の仕事
- 給与計算
- 労務（採用・人事）
- 年金
- 助成金申請
は、10人以上のお店や会社で発生・外注を検討する業務です。
- 確定申告や決算で必要とされる税理士
- 法人登記や土地売買・相続で必要とされる司法書士
- 許認可の行政手続きで必要とされる行政書士
- 刑事・民事で必要とされる弁護士
に比べて、対象となるお客さんが少ないのです。
そもそも、新規に切り換えづらい業務
また、社労士の独占業務は、
新規開業のところに簡単に任せるような内容
でもありません。
なので、今現在、
お客さんも持たず
に
未経験で独立・開業する
には、
かなり危険が高い
です。
しっかりとした開業準備が必要です。
社労士で開業するのに「向いているか、向いていないか？」が一発でわかる質問
あなたが、
社労士で開業するのに向いているか、向いていないか？
が一発でわかる質問があります。
それは、
あなたは、
「完全歩合」
で、
「報酬は、実力主義」
の会社に転職しますか？
（「何を売るか・どう売るか。独立・起業の成功戦略」より）
です。
あなたは、どっちでしたか？
答えが
「は？そんな大変な会社に行くわけないでしょ」
という回答の方は、
独立・開業には全く向いてません
独立・開業は止めておきましょう。
独立、開業は、完全歩合の会社に就職するのと同じこと
「何を売るか・どう売るか。独立・起業の成功戦略」
という独立・起業者向けのCD-ROM教材に詳しく解説されてますが、
独立、開業する
ということは、
完全歩合で、報酬は実力主義の会社に就職するのと同じこと
です。
「そんな会社は嫌だ」という方は、社会保険労務士として起業しても失敗して後悔するだけです。
特に
40代後半、50代・60代で
社労士で開業すると、取り返すのが大変なダメージ負います。
安定を求めるのであれば、せめて
勤務社労士
として頑張ってください。
「完全歩合で実力主義？おもしろそうだ！ぜひ、就職したい」
「完全成功報酬・・・少しひるむけれど挑戦したい」
「自分は独立開業しないとやっていけない状態、後がない」
という方は、独立・開業の成功率を上げるために以下をしっかり読んで下さい。
本気の方向け。開業に必要なもの
完全成功報酬・・・それでも社労士として起業する、という方に必要なものです。
「名刺」「開業届」「実印」「事務所」・・・
まずは、そんなものは、どうでも良いです。
それより「もっと大事なこと」なので、しっかり理解して下さい。
それは、
- 「絶対に成功するぞ」という強い願望・やる気
- 経営戦略についての知識
- 開業融資のためでない実際的な経営計画
- 経営計画を実行するための手順書
- 当初の想定が失敗しても修正し、繰り返せる根気
です。
他の社労士の開業塾や、起業ブログをお読みになっていると全く内容が違って、
「何を言ってるの？」
と思うかもしれません。
ですが、これが「実践的なアドバイス」です。
少し長くなりますが説明しますので、しっかり何度も読んでください。
「絶対に成功するぞ、という強い願望・やる気」が必要な理由
基本的に、独立開業は「なんとかなる」「楽しい」というものではないです。
（うまく行き始めると楽しいですが。）
特に社労士としての実務経験がなかったり、未経験だと、さらに成功のハードル上がります。
上手くいかないことが多いので、気持ちが強くないと、
直ぐに挫折 → 閉業
になります。
（お金を失い、下手すると借金ができる）
特に
集客・お客作りは、本当に思うように行きません。
開業当初は、失注・失注の連続になります。
（正直にいうと、問合せすらない状態が続きます。これがキツいです。）
独立・開業した社労士の先生にも、お聞きしましたが、
1年は、我慢
2年は、辛抱
3年で、モノにならなければ借金だらけになる前に廃業したほうが良い
ということでした。
特に最初の1件目までは、半年から1年くらいの時間がかかると思います。
どうぞ心を強く持っていてください。
「経営戦略についての知識」が必要な理由
社労士は昔からの資格です。
あなたが開業するエリアにも、
社会保険労務士事務所がすでにある
と思います。
さらに、
毎年、社労士試験があって合格者
がでます。
すでにライバルは多いですし、今後も増える一方です。
なので、
経営的に「戦う方法」「守る方法」
を知らなければ負けてしまいます。
目に見えないところで、お客の取り合いになってるんですね。
そして、
お客の取り合いに負け続けると、廃業
です。
経営戦略とは数字の読み方ではない
経営戦略といっても
「簿記」「会計」の知識
「決算書を読む力」
ではなく、
- そもそも自分は何を目指すか？
- 競合にどうやって勝つか？
- 競合が増えた場合、どうやって守るか？
という経営戦略です。
経営は、あなたにそのつもりがなくてもお客を取り合う戦いです。
攻め方、守り方を知っておかないと、
競合にお客をすべて取られて、自分は終わり
です。
経営戦略は、竹田ランチェスター戦略がオススメ
経営戦略を学ぶなら、これから独立・開業する人に役立つ
「竹田ランチェスター戦略」
がお勧めです。
後発の事業者が、市場で
お客を獲得するために必要なこと
が解説されています。
（竹田ランチェスター経営戦略については、後述します。）
「開業融資のためでない実際的な経営計画」が必要な理由
「経営戦略」を勉強した後にすることは、実際的な経営計画の作成です。
開業融資をもらうための数字合わせの計画ではなく、
実際に経営を維持していくために使う経営計画
です。
- 自分は社労士業務のどこ（給与・人事・年金・助成金）に強みを置くか
（経営の基本戦略） - どうやって「競合より強いサービス」を作るか？
（商品戦略） - どの地域にお客さんを作るか？
（地域戦略） - どの業界・客層でお客さんを作るか
（客層戦略） - 狙いを定めた業界・客層のお客さんにどうやってサービスを販売するか？
（営業戦略） - 獲得したお客さんをどうやって維持していくか？
（顧客戦略） - 上記を実行していくにはどういう人員配置をするか？
（組織戦略） - 実行していくための資金配分をどうしていくか？
（資金戦略） - 実行していくため24時間をどう使うか？
（時間戦略）
といった項目です。
(これらの項目をどう考えるか？も
「何を売るか・どう売るか。独立・起業の成功戦略ＣＤ」
で詳しく解説されてあります。)
「経営計画を実行するための手順書」が必要な理由
計画を考えるだけは、誰でもできます。
ライバルと差をつけるには、
「実行」が必要
です。
各戦略の項目を書き出すと、割とすごい分量になります。
大事なのは、それをどうやって実行するか？ですね。
作業計画がない経営計画は、意味がありません。
また、開業後は忙しくて、ゆっくりと計画を振り返る時間が無くなります。
なので、開業前には、手順とおおよその作業時間の見積もりが必要です。
「当初の想定が失敗しても修正し繰り返せる根気」が必要な理由
社労士の開業が
「簡単にできて」
「誰でも成功する」
なら、当たり前ですが、やりたい人がどんどん増えて、同業者だらけです。
（「何を売るか・どう売るか。独立・起業の成功戦略ＣＤ」より）
でも、そうじゃないのが現実です。
やっぱり上手くいかずに勤務社労士か人事部に戻る方も多いんですね。
なので、本当に社労士として独立・開業で成功しようと思ったら
計画が失敗しても修正して、繰り返せる根気と根性
が必要です。
どうやって自分の経営を組み立てる？お勧めは竹田ランチェスター戦略
「なんか大変そうだな・・・でも、独立開業の準備したい」
という方は、竹田ランチェスターの教材を手に入れて、まずは経営の勉強をしてください。
お金を使うのに躊躇されるかもしれませんが、たった数千円・数万円で失敗を避けることができます。
何も知らずに開業したら、本当にアッという間に用意してた資金、貯金は無くなります。
お金が無くなる前にしっかりと知識を吸収して、資金の枯渇を防ぎましょう。
まずは、手始めは「独立起業の実際」がわかる「何を売るか・どう売るか。独立・起業の成功戦略CD」
まず最初は、独立・起業の実態が分かる
「何を売るか・どう売るか。独立・起業の成功戦略」
音声CD・2巻+テキスト付き
がおススメです。
これを聴くと、一般的な開業塾や起業セミナー、雑誌や本で書いてある独立起業のお話が、如何にいい加減かが分かります。
「何を売るか・どう売るか。独立・起業の成功戦略CD」は、2時間25分。
なので、通勤時間など、すき間時間で聴くことができます。
100回聴いても、開業後でも
「そうそう、そうだった。こうすればいいんだった」
と、そのたびに気づきがあります。
8,800円（税込）なので、まずは「独立・起業の成功戦略」ってどんなことなのか？を知るには、最適です。
「何を売るか・どう売るか。独立・起業の成功戦略」
音声CD・2巻+テキスト付き
現実的な経営計画を作成に参考になる「独立を考えたら読む本」
実際的な経営計画を立てる際に参考になるのが
か、
 |
【新版】小さな会社★儲けのルール【電子書籍】[ 竹田陽一 ] 価格:1870円 |
です。
両方とも小規模な事業者として、独立・開業者向けの名著です。
「独立を考えたら読む本」の方が、書いてあることが厳しめで、
より独立起業の現状に近い
です。
会社を辞める前には
必ず、どちらかを一読
してください。
この1冊を読めば、自分の開業について検討することを自分で考えられると思います。
CDと本をセットにすると割引で購入できます。
- 何を売るか・どう売るか。独立・起業の成功戦略 ＣＤ２巻 テキスト付(税込・8,800円)
- 独立を考えたら読む本(税込・1,000円)
は、個別に購入すると、9,800円です。
ですが、セットで購入すると、9,000円で購入できます。
約1万円の投資ですが損はしません。
1年、2年、3年と苦労はしたけど、成功してる社労士さんはおられます。
その3年の苦労をすっ飛ばすことができるのが戦略基づいた独立・開業です。
独立・開業って不安だと思いますが、
集客、顧客維持ができれば全然怖くない
です。
実務は、他の社労士さんに替わりにやってもらうなどで、なんとでもなります。
ですが、依頼主の獲得が大変なんです。
まずは、
集客できる社労士
に向かって、一歩を踏み出しましょう。
その方向で考えれば、あなたも独立・開業が成功する社労士になれます。
必要な方向けに、開業サポートも行っております
ネット集客実践クラブでは、竹田ランチェスター戦略をベースに独立開業をする方のためにネット集客支援サービスを行っております。
- 何を売るか・どう売るか。独立・起業の成功戦略 ＣＤ２巻 テキスト付(税込・8,800円)
- 独立を考えたら読む本(税込・1,000円)
のセットをご購入されて、竹田ランチェスター戦略をベースに社労士として開業をご検討頂いている方に、
- 集客できるホームページの制作(税込・6.6万円の1回払い)
- 竹田ランチェスター戦略を、ご自身の開業に具体的にどう活用するか？のコンサルティング（初回・無料）
をさせて頂きます。
また、開業後は、
- ホームページの運用・ネット集客代行(1日1,000円計算、月額で税込・3.3万円、広告費は実費)
- 経営顧問契約を取るために、竹田ランチェスター戦略の理解を深める勉強会(有料)
（開業後に孤独になりがちな社労士さんの異業種交流会も兼ねてます。社長の気持ちが判るのでオススメです。）
で、安定した集客、事業運営をしつつ、
顧問契約を積み上げる
お手伝いをさせて頂きます。
ぜひ、一緒に月商50万・100万円を超える社労士になっていきましょう。
特定商取引法に基づく表記
- 販売業者
-
エフズ商店
（ランチェスター経営大阪・販売代理店） - 所在地
-
〒584-0083
大阪府富田林市小金台2-5-10
（きんきうぇぶ内） - 商品代金以外の料金の説明
- 販売価格とは別に配送料、代引き手数料、振込手数料がかかる場合もございます。
- 不良品
-
情報データ、勉強会などは、商品の性質上、返金には応じかねますのでご了承ください。
ランチェスター経営商材に関しては、正品と交換させて頂きます。 - 販売数量
- 各商品ページにてご確認ください。
- お支払い方法
-
勉強会・セミナーに関しては、講座会場で直接「現金」にてお支払いください。
ランチェスター経営商材に関しては、「銀行振込」「代引きクレジット」が可能です。 - お支払い期限
- こちらの指定期日までにお支払いお願い致します。
- 返品期限
- 商品の性質上、返金・返品には応じかねますのでご了承ください。
※上記以外の事項に関しましては、お取引の際に請求があれば遅延なく提示いたします。