社労士として開業したい。
だけど、何をしたら良いかわからない。
さらに、上手くいくか不安。
開業してやっていけるか、それとも失敗するか？が判る３つの質問
があります。
これらが
すべて「Yes」
だと
やっていける確率は高い
です。
社労士の独立・開業に関するヒントを無料でお届け中
1つ目の質問
1つ目の質問は、
給与計算・労務管理の実務経験がありますか？
です。
「Yes」なら、割と心配は不要です。
「経験なし」なら、当たり前ですが、かなり大変です。
同じ市内に実務経験が豊富な先輩社労士がいるのに、
わざわざ未経験の方に頼む必要性は、ありません。
未経験でも開業して成功されてる社労士さんおられますが、
よっぽど集客に力を入れないと受注は厳しい
でしょう。
2つ目の質問
2つ目の質問は、
今、社労士業務について相談や依頼がありますか？
です。
「Yes」なら、開業は全く問題ないです。
逆に
「今、全くない、ツテもない」
ということなら、優先すべきは営業活動です。
最初の顧問案件獲得まで、
1年は掛かる
と思ってください。
その場合は、
1年分の「生活費」と「運営経費」の蓄え
がないと、途中でバイトや就職活動する必要が出てきます。
3つ目の質問
最後ですが、
「完全歩合」で「成功報酬制の会社」に「転職」できますか？
です。
「Yes」なら、独立・開業に向いておられます。
開業しても、なんとかなると思います。
開業するということは、
- 自分でお客を作り、
- 業務を受注し、
- 給料を自分で払う
ということです。
完全歩合で成功報酬制の会社に就職するのと一緒です。
今、家計を別に支えてくれる人がいる場合は問題ないです。
ですが、自分が支えないといけない場合は、
失敗すると家族も苦労
することになります。
実務の勉強も大事なのですが、お客がいないと、その知識を活かすことはできません。
まずや、受注できる状況を作りましょう。
開業前に知って欲しいこと
開業して売上が作れず、お金が無くなって
「こんなはずじゃなかった」
にならないために、事前に知って頂きたいことは、
- なんとかなるは、危険
- 開業前から、経営戦略の研究と集客準備が大事
- 集客できるなら、むしろ開業はおすすめ
です。
開業は、「なんとかなる」では危険な理由
経営を続けていくには、
お客さんが必要
です。
お客を獲得できないのに
「社労士の資格取って開業したら、なんとかなる」
は、あり得ないです。
理由１．社労士の集客は、ハードル高め
社労士の集客は大変です。
なぜなら、
対象のお客さんが少なく、新人社労士には乗り換えづらい業務だから
です。
例えば、給与計算
例えば、給与計算だと、10人以上でないと外注しません。
また、100人規模になると経理が給与計算ソフトを使って自前でやってしまいます。
さらに新人社労士に、いきなり給与計算を依頼することもないです。
理由２．年々、ライバルが増える
お客が少ない市場に、先輩社労士はいるし、
毎年、合格者が出るのが社労士
です。
戦略（ライバルに勝つ方法）を下に、集客・営業活動しないと、
問合せすらない状態
が続きます。
これがキツいです。
独立・開業した社労士の先生にも、お聞きしましたが、
1年は、我慢
2年は、辛抱
3年で、モノにならなければ、借金だらけになる前に廃業
したほうが良い
ということでした。
理由３．初受注までは、1年かかる
「なんとかなる」で何も考えずに開業すると、
最初の1案件目の獲得
まで、
半年から、1年くらいの時間がかかる
と思います。
人が人を信頼するには、半年くらいは掛かります。
冷静に考えて、
実績も経験もなく、資格を取っただけの人
に、間違うと大変な
給与計算や労務管理を依頼する
のは、ハードル高くないですか？
「廃業率」はアテになりません。
ちなみに、廃業率を気にする人もいます。
ですが、社労士登録だけして、他の仕事してる社労士さん大勢います。
なので「廃業率」はアテになりません。
あなたが続けられるかどうか？
が大事です。
開業のタイムリミットは、半年くらい
今まで「経営」について全く考えたことが無い場合は、
半年～1年かけて研究
してみて下さい。
1年以上掛けると、
次の年の、社労士合格者
が出て、さらにライバルが増えます。
社労士試験の合格後、すぐに研究を始めて、
次の年の合格者がでる「10月」までに開業が理想
です。
開業前から、経営戦略の研究と集客を始めよう
「なんとかなる」で開業すると、
半年から１年は無収入
になります。
生活で月30万必要な方は、360万円くらい貯金がなくなります。
開業して即、売上を作れないと、
お金は無くなる一方
です。
「開業前」「給料をもらっているうち」
に、
経営戦略と集客方法の研究と実践
してください。
経営戦略って何？
経営戦略といっても難しいことではありません。
お客さんは、
必ずライバル社労士さんと比較検討
してから依頼をします。
比較検討の部分で負けていると、いつまで経ってもお客さんは目の前に現れません。
経営戦略の研究とは、
ライバル社労士の方々にどうやって追いついていくか？
の研究ですね。
どんな経営戦略を学べばよいか？
「開業するなら、経営戦略が必要そうだ・・・」
と感じたあなたに
「おすすめの経営戦略の入門書」
は、
竹田ランチェスター戦略
の
何を売るか・どう売るか。独立・起業の成功戦略ＣＤ（CD-ROM、テキスト、書籍付）
と
です。
後から、市場に参入しようとする側が、
どうやって先発者を追い抜かしていくか？
の方法が解説されています。
集客ができれば、開業は全く怖くない
開業で不安に感じるのは、
お金のこと
だと思います。
ですが、お客がいれば、お金も途切れることはありません。
- 経営戦略をしっかり練り、
- 集客にじっくり取り組み、
- 顧問契約を積み上げる
ことができれば、
社労士は安定した経営
が可能です。
（「何を売るか？」によりますが、年商1,500万円の社労士事務所もあります。）
開業計画をしっかり立てて、3年の苦労をすっ飛ばす
開業された社労士先生の、
1年は、我慢
2年は、辛抱
3年で、モノにならなければ、借金だらけになる前に廃業したほうが良い
という言葉通り、1年、2年、3年と苦労はしたけど、
成功してる社労士さん
はおられます。
その
3年の苦労をすっ飛ばす
ことができるのが
経営戦略に基づいた独立・開業
です。
実務は、他の社労士さんに有料で相談するなどで、なんとでもなります。
ですが、
依頼主の獲得が大変
なんです。
まずは、
集客できる社労士
に向かって、一歩を踏み出しましょう。
そうすれば、あなたも独立・開業して成功する社労士になれます。
ここで書ききれなかったことを無料メルマガ講座で配信しています。
このページで書ききれなかった沢山の
「開業前の戦略研究の大事さ」
と
「集客準備でやること」
を無料のメールマガジン講座で配信しています。
気になる方は、登録して参考にしてみてください。
開業準備メルマガ講座の内容
何を売るか・どう売るか。独立・起業の成功戦略ＣＤ（CD-ROM、テキスト、書籍付）
をベースにした開業準備メルマガ講座では、以下のような内容を学べます。
| 概要 | 詳細 |
|---|---|
| 集客・経営・戦略の基本的な考え方の確認 | 集客の原理・原則について。経営を続けて行くために必要なお客さんを集める集客。集客に戦略が必要な理由や、経営で検討すべき事項とは何か？を解説します。 |
| 何を売るか？の検討方法 | どんなサービスを売るのか？が決まらなければ、経営は始まりません。竹田ランチェスターの商品戦略の考え方をベースに、どうやって他と差別化して自身のサービスを選択してもらうか？について解説します。 |
| どこで売るか？の検討 | 社労士として販売するサービスが決まれば、「お客はどこにいるのか？」「自分が必要な売上を作れるニーズがあるのか？」「そのニーズはどの地域にあるのか？」を確認し、「開業場所」を決めるために必要な考え方について解説します。 |
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| 概要 | 詳細 |
|---|---|
| 誰に売るか？の検討 | 自分の知らない業界や、相手の気持ちが理解できない客層だと依頼の成約率が下がります。どんな業界を選べばよいのか？どうやって客層を決めれば良いのか？について解説します。 |
| どうやってお客と接触するか？の検討 | 開業した地域にいる見込客に、どうやって接触するのか？についてです。 |
| 成約したお客さんをどうやって維持するのか？の検討 | 苦労して成約したお客さんを維持するためには、何をしていくのか？を解説します。 |
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| 概要 | 詳細 |
|---|---|
| お金や時間の使い方 | 集客や経営を続けるには、お金・時間が貴重になります。「これだけはやってはいけない」お金や時間の使い方について解説します。 |
| 集客できるホームページを作ろう | 「どうやってお客と接触するか？の検討」の選択肢の１つホームページ。めちゃくちゃ大事です。「集客できるホームページ」の作り方を解説します。 |
| アメブロを始めよう | 検索エンジン（グーグルなど）で検索してる人との接触が容易な「アメブロ」の活用の仕方をご紹介します。 |
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| 概要 | 詳細 |
|---|---|
| SNSを始めよう | SNSにも見込客がいます。特に経営層は仕事でSNSやってます。そこにリーチ（接触）できるようにSNSも開始しましょう。SNSを始める際のコツや注意点などを解説します。 |
| ネット広告を開始する | ネット広告は、SEOやSNSと違っていきなり見込客に接触できるツールです。その分、競争は激しいですが、社労士さんで広告やってる所はまだ少ないです。他の先生より先に見込客に接触して受注しましょう。 |
| お金に対する心構え | 独立開業者としてのお金に対する心構えについてです。開業した後は、お金を頂かないと事業の継続はできません。「しっかりお金を頂く」という強い気持ちが無いと大変になっていきますので、その心構えについてです。 |
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