社労士で開業して成功するのに必要な準備は何？開業した社労士の先輩達が、開業前に知っておきたかったこと

社労士で開業して成功するのに「必要な準備」は何？先輩達が、開業前に知っておきたかったこと

 
社労士の独立・開業に必要なこと

社労士として開業したい。

だけど、何をしたら良いかわからない。

さらに、上手くいくか不安。

開業してやっていけるか、それとも失敗するか？が判る３つの質問

があります。

これらが

すべて「Yes」

だと

やっていける確率は高い

です。

社労士の独立・開業に関するヒントを無料でお届け中


1つ目の質問

1つ目の質問は、

給与計算・労務管理の実務経験がありますか？

です。

「Yes」なら、割と心配は不要です。

「未経験」なら、当たり前ですが、かなり大変です。

同じ市内に実務経験が豊富な先輩社労士がいるのに、

わざわざ未経験の方に頼む必要性は、ありません。

未経験でも開業して成功されてる社労士さんおられますが、

かなり集客に力を入れないと受注は厳しい

です。

ただし、実務経験は無くても何とかなる

ただ、実務経験は無くても何とかなります。

実務は「正解」のある仕事ですし、行政協力などで経験を積めます。

また、自分がお客を獲得できれば、自信が着くまで社労士会の先輩にお仕事を依頼することもできます。

なので、未経験でも集客力が高ければやっていけます。

2つ目の質問

2つ目の質問は、

今、社労士業務について相談や依頼がありますか？

です。

「Yes」なら、開業は全く問題ないです。

逆に

「今、全くない、ツテもない」

ということなら、優先すべきは営業活動です。

3つ目の質問

最後ですが、

「完全歩合」で「成功報酬制の会社」に「転職」できますか？

です。

「Yes」なら、独立・開業に向いておられます。

開業しても、なんとかなると思います。

開業するということは、

  1. 自分でお客を作り、
  2. 業務を受注し、
  3. 給料を自分に払う

ということです。

完全歩合で成功報酬制の会社に就職するのと一緒です。

 
今、家計を別に支えてくれる人がいる場合は問題ないです。

ですが、自分が支えないといけない場合は、

失敗すると家族も苦労

することになります。

実務の勉強も大事なのですが、お客がいないと、その知識を活かすことはできません。

まずは、受注できる状況を作りましょう。

開業前に知って欲しいこと

開業して売上が作れず、お金が無くなって

「こんなはずじゃなかった」

にならないために、事前に知って頂きたいことは、

  1. なんとかなるは、危険
  2. 開業前から、経営戦略の研究と集客準備が大事
  3. 集客できるなら、むしろ開業はおすすめ

です。

開業は、「なんとかなる」では危険な理由

経営を続けていくには、

お客さんが必要

です。

お客を獲得できないのに

「社労士の資格取って開業したら、なんとかなる」

は、あり得ないです。

理由１．社労士の集客は、ハードル高め

社労士の集客は大変です。

なぜなら、

対象のお客さんが少なく、新人社労士には乗り換えづらい業務だから

です。

例えば、給与計算

給与計算は、間違えると従業員さんのモチベーションを大幅に下げてしまいます。

また源泉徴収税や社会保険の算定額を間違えていると払う社長さんにも迷惑が掛かります。

普通に考えて、実績が全くない新人社労士に、いきなり給与計算を依頼することはハードル高いでしょう。

理由２．年々、ライバルが増える

お客が少ない市場に、先輩社労士はいるし、

毎年、合格者が出るのが社労士

です。

戦略（ライバルに勝つ方法）を基に、集客・営業活動しないと、見込客と接触できず、

問合せすらない状態

が続きます。

これがキツいです。

独立・開業した社労士の先生にも、お聞きしましたが、

1年は、我慢
2年は、辛抱
3年で、モノにならなければ、

借金だらけになる前に廃業

したほうが良い

ということでした。

理由３．初受注までは、1年かかる

「なんとかなる」で何も考えずに開業すると、

最初の1案件目の獲得

まで、

半年から、1年くらいの時間がかかる

と思います。

人が人を信頼するには、半年くらいは掛かります。

何度も言いますが、冷静に考えて、

実績も経験もなく、資格を取っただけの人

に、間違うと大変な

給与計算や労務管理を依頼する

のは、ハードル高くないですか？

ご自身でも実績のない方に、毎月３万円の顧問料を払う気にはならないと思います。

ちなみに「廃業率」はアテになりません。

ちなみに、廃業率を気にする人もいます。

社労士登録だけして、他の仕事してる社労士さん大勢います。

なので「廃業率」はアテになりません。

あなたが続けられるかどうか？

が大事です。

開業前の半年前から集客準備

今まで「経営」について全く考えたことが無い場合は、

半年～1年かけて研究

してみて下さい。

人が他人を信用して大事な業務を依頼するには、半年程度は必要です。

なので、開業の半年前には、集客活動を始めてください。

開業時点で、顧問契約が数社あるのが理想

です。

どんな準備をしたら良い？

「なんとかなる」で、準備せずに開業すると、

半年から１年は無収入

になります。

開業して即、売上を作れないと、

お金は無くなる一方

です。

「開業前」「給料をもらっているうち」

に、先輩社労士に負けないように

経営戦略と、集客の研究と実践

をして

自分は顧問契約を獲得できるのか？

を確認してください。

経営戦略って何？

経営戦略といっても難しいことではありません。

お客さんは、

必ずライバル社労士さんと比較検討

してから依頼をします。

比較検討の部分で負けていると、いつまで経ってもお客さんは目の前に現れません。

経営戦略の研究とは、

ライバル社労士の方々にどうやって追いついていくか？

の研究ですね。

どんな経営戦略を学べばよいか？

「開業するなら、経営戦略が必要そうだ・・・」

「集客なんてしたことないけど、何をすればいいのかな？」

「自分は、開業前に顧問契約獲れるかを確認したい」

と感じた方のために、無料で

「これから開業する社労士さん向けの集客・経営入門講座」

を読むことが出来ます。

このページで書ききれなかった沢山の

「開業前の集客でやること」

と、

「開業前に理解しておきたい経営戦略」

が簡単に学べます。

開業時点で顧問契約が欲しい方方は、内容を確認してみて下さい。

読めば、開業や集客についての半年、1年の間に何をすれば顧問契約が獲得できるか？が理解できるようになります。


開業準備メルマガ講座の内容

「これから開業する社労士さん向けの経営入門メルマガ講座」では、後から、市場に参入しようとする側が、

どうやって先輩社労士さんとの比較に勝って行くか？

の方法（戦略）が解説されている

竹田ランチェスター戦略

の

何を売るか・どう売るか。独立・起業の成功戦略ＣＤ（CD-ROM、テキスト、書籍付）何を売るか・どう売るか。独立・起業の成功戦略

をベースにして

集客面での開業準備って何をすれば良いのか？

を以下のような内容でお届けしています。

概要 詳細
集客・経営・戦略の基本的な考え方の確認

集客の原理・原則について。

経営を続けて行くために必要なお客さんを集める集客。

集客に戦略が必要な理由や、経営で検討すべき事項とは何か？を解説します。
何を売るか？の検討

どんなサービスを売るのか？が決まらなければ、経営は始まりません。

竹田ランチェスターの商品戦略の考え方をベースに、どうやってライバル社労士事務所と差別化するのか？

自分のサービスをどうやって選択してもらうか？について解説します。
どこで売るか？を検討の大事さ

社労士として販売するサービスが決まれば、

「お客はどこにいるのか？」
「自分が必要な売上を作れるニーズがあるのか？」
「そのニーズはどの地域にあるのか？」

を確認し、「開業場所」を決めるために必要な考え方について解説します。
誰に売るか？の軸を作る

自分の知らない業界や、相手の気持ちが理解できない客層だと依頼の成約率が下がります。

どんな業界を選べばよいのか？

どうやって客層を決めれば良いのか？

について解説します。
どうやってお客と接触するか？様々な営業法のメリット・デメリット

開業した地域にいる見込客に、どうやって接触するのか？についてです。
成約したお客さんの維持の仕方

苦労して成約したお客さんを維持するためには、何をしていくのか？を解説します。

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概要 詳細
これだけ注意、お金や時間の使い方

集客や経営を続けるには、お金・時間が貴重になります。

「これだけはやってはいけない」お金や時間の使い方について解説します。
集客できるホームページはどう作る？

「どうやってお客と接触するか？の検討」の選択肢の１つホームページ。

めちゃくちゃ大事です。

「集客できるホームページ」の作り方を解説します。
アメブロを始めるメリット

検索エンジン（グーグルなど）で検索してる人との接触が容易な「アメブロ」の活用の仕方をご紹介します。
SNSはどう使う？

SNSにも見込客がいます。

特に経営層は仕事でSNSやってます。

そこにリーチ（接触）できるようにSNSも開始しましょう。

SNSを始める際のコツや注意点などを解説します。
ネット広告、これができれば集客はかなり安心

ネット広告は、SEOやSNSと違っていきなり見込客に接触できるツールです。

その分、競争は激しいですが、社労士さんで広告やってる所はまだ少ないです。

他の先生より先に見込客に接触して受注できるようになりましょう。
お客はお金を払わないもの。現実に起こるトラブルについて

独立開業者としてのお金に対する心構えについてです。

開業した後は、お金を頂かないと事業の継続はできません。

「しっかりお金を頂く」という強い気持ちが無いと大変になっていきますので、その心構えについてです。

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の第一歩にして下さい。

ご縁を頂いたあなたの開業が成功すること祈っております！

社労士さんの開業サポートをする理由

ネット集客実践クラブが、

竹田ランチェスター

をベースにした

社労士さんの開業サポートをする理由

は、

あなたの力で、世の中の企業を、どんどんホワイト化してほしいから

です。

これができるのは人事・労務のプロ、社労士さんしかいません。

そして、ホワイト化するには、

その企業自体が儲かる必要

があります。

竹田ランチェスター戦略を学び、ご自身の顧問企業を儲けさせつつ

人事・労務面と、経営面でサポートする人材を増やしたい

というのが、我々の願いです。

社労士として開業するというあなたをサポートすることで、共に

ホワイトな会社を増やしていきたい

と願っております。

ぜひ、開業に成功して、世の中のホワイト化の一助になってください。

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