社労士として開業したいけど、何をしたら良いかわからないし、上手くいくか不安。
失敗する理由ですが、
集客できないからが100%
です。
お客がいれば、経営は続けられます。
なので、
開業前の半年～1年
は、集客の準備をじっくりして下さい。
すでにお客さんがいる方は、即・開業で問題ありません。
開業前に知って欲しいこと
開業して
「こんなはずじゃなかった」
にならないために、知っておいて頂きたいことは、
- なんとかなるは、危険
- 経営戦略を研究し、開業後の自分を描くのが大事
- コネも人脈もないなら、ネットを活用しよう
です。
それぞれを
長めに詳しく解説
します。
時間のあるときに以下を読んで下さい。
開業は、なんとかなるでは危険な理由
開業の相談を受けた時、相談者に聞く質問があります。
それは、
あなたは、
完全歩合
で、
報酬は、実力主義
の会社に転職しますか？
（「何を売るか・どう売るか。独立・起業の成功戦略」より）
です。
あなたは、どっちでしたか？
答えが
は？そんな大変な会社に行くわけないでしょ
という方は、
独立・開業には全く向いてません
独立・開業は止めた方が良いです。
独立、開業は、完全歩合の会社に就職するのと同じこと
「何を売るか・どう売るか。独立・起業の成功戦略」
という独立・開業者向けのCD-ROM教材に詳しく解説されてますが、
独立、開業する
ということは、
完全歩合で、報酬は実力主義の会社に就職するのと同じこと
です。
「そんな会社は嫌だ」という方は、開業しても失敗して後悔するだけです。
特に
40代後半、50代・60代で開業に失敗する
と、貯金はなくなり、借金が出来る可能性あります。
開業の大変さを意識して準備を進めて下さい。
社労士の集客は、ハードル高め
社労士の集客は、
他の士業より、ハードル高め
です。
なぜなら、
対象のお客さんが少なく、新人社労士には乗り換えづらい仕事だから
です。
例えば、給与計算
例えば、給与計算だと、10人以上でないと外注しません。
また、100人規模になると経理が給与計算ソフトを使って自前でやってしまいます。
さらに新人社労士に、いきなり給与計算を依頼することもないです。
割と範囲が狭いので、1件目の集客に苦労します。
先輩社労士はいるし、毎年合格者が出るのが社労士
お客が少ない市場に、
先輩はいるし、毎年、合格者が出るのが社労士
です。
競争が激しいです。
独立・開業した社労士の先生にも、お聞きしましたが、
1年は、我慢
2年は、辛抱
3年で、モノにならなければ、借金だらけになる前に廃業したほうが良い
ということでした。
なので経営戦略を研究し、
- 先輩社労士との競争に勝ち、
- 後輩社労士からの追い上げを振り切る
を実現して下さい。
あなたに必要な経営戦略とは？
経営戦略といっても
「簿記・会計」の知識
「決算書を読む力」
ではありません。
- 自分の強みは何か？
- 競合にどうやって勝つか？
- 競合が増えた場合、どうやって守るか？
という項目を考えることです。
経営は、お客を取り合う戦い
経営は、あなたにそのつもりがなくてもお客を取り合う戦いです。
「攻め方」「守り方」を知っておかないと、
競合にお客をすべて取られて、自分は終わり
です。
なので、お客さんが
どの社労士さんに仕事頼もう？
と比較検討している段階で
選んでもらえるように、商品・サービスを構築しておく必要
があります。
商品・サービスだけではなく、他にも
商品・サービスだけではなく、
- どの地域で開業するか？
- どの業界・客層向けにするか？
- どんな営業方法でお客に接触するか？
- お客は、どうやって維持するか？
- 手持ちの資金をどう使うか？
- 作業時間をどう使うか？
なども考える必要があります。
それぞれの意味
それぞれ、どういうことを考えないといけないか？です。
例えば、既に社労士事務所が沢山ある地域で開業するのは不利です。
また自分の知らない業界だと、社長さんとまともに話が出来ません。
苦手な営業方法しか知らないと、集客が苦痛で実行できません。
お客は維持しないと、ライバルが持って行ってしまいます。
お金は有限なので効率的に使わないと、すぐ枯渇します。
最初は一人で開業するなら、24時間をどう使うか？を考えておかないと案件をこなせなくなります。
これらの項目をどうしたらよいのか？を考えることが
「経営戦略を考える」
ということです。
今まで全く考えたことが無い場合は、半年～1年かけて研究してみて下さい。
そして、ご自身が
- どういうサービス内容で、
- どこの地域の、
- どんな人に対して、
経営をするか？
を描いてみて下さい。
比較検討で勝てないと、お客さんはこない
お客さんは、依頼前に必ず他の社労士事務所と比較検討をします。
比較されて相手を上回らないと、あなたの前にお客は来ません。
なので、
どう上回るか？
は、しっかりと練っておかないと、
いつまで経ってもお客が来ない
ということになります。
おすすめの経営戦略入門書
おすすめの経営戦略の入門書は、
竹田ランチェスター戦略
の
何を売るか・どう売るか。独立・起業の成功戦略ＣＤ
（CD-ROM、テキスト、書籍付）
です。
1万円と本などに比べると高価です。
経営戦略は、研究する項目が多いので何度も勉強する必要があります。
CD-ROMなので、スマホなどに入れて何度も聞けます。
結果的に、1度か2度しか読まない本を買うよりお得です。
経営戦略の研究は顧問契約の単価アップにもなる
経営戦略はまずは自分のために必要なので研究して下さい。
でも、経営戦略を理解していると、顧問契約の単価アップにもなります。
1回限りのお仕事ばかりやってると、かならずお客が途切れる時期来ます。
なので、顧問契約で安定した売上を確保する必要があります。
ただ、単なる「給与計算の作業者」としての顧問契約を獲ると単価が低くて苦労します。
経営顧問の立場で入ると、より単価のアップが見込めます。
「経営相談相手」の立場で顧問契約を取るという言う目的でも経営戦略を研究するのがオススメです。
どれくらいの期間で経営が軌道に乗るかの判定もできる
「何を売るか・どう売るか。独立・起業の成功戦略ＣＤ」の中では、
何か月くらいで経営が軌道にのるか？の判定
もできるようになっています。
半年で軌道に乗るなら、半年分の運転資金を用意できれば開業できます。
逆に2年かかるようなら、2年分の運転資金、生活費を用意しなければいけません。
また「あなたが成功しやすい開業の仕方とは、どういうものか？」の解説もあります。
1度確認してみてください。
経営戦略が練れたら、集客はネットがオススメ
社労士とは全然違う業種から開業する場合、人脈もコネもありません。
営業経験もないという場合は、ネットを活用するのがオススメです。
「ネットで集客なんてできるの？」
ですが、
今、あなたはネットで、このページを見ている
んですよね？
あなたの見込客も同じように、あなたのホームページやブログ、SNSを見るということです。
- 経営戦略を練って、
- 売るサービスを決め、
- どの地域の
- どんな人に
- どうやって繋がっていくか？
を考えた後に実行すると、簡単に接触できます。
戦略に沿った集客術の活用は、自動でお客さんを連れて来てくれるのです。
開業は集客ができれば、全く怖くない
開業で不安に感じるのはお金のことだと思います。
ですが、お客がいればお金も途切れることはありません。
経営戦略をしっかり練り、集客作業をじっくりできれば社労士は安定した経営が可能です。
なので、集客の出発点である
経営戦略の研究
を今すぐ始めましょう。
ネット集客実践クラブでは、
何を売るか・どう売るか。独立・起業の成功戦略ＣＤ
（CD-ROM、テキスト、書籍付）
を使った経営戦略の勉強会と、
ホームページ、ブログで集客するには、何をすればよいのか？の勉強会
を開催しています。
勉強会には来なくても大丈夫ですが、
何を売るか・どう売るか。独立・起業の成功戦略ＣＤ
（CD-ROM、テキスト、書籍付）
は手に入れて自分なりに研究してみて下さい。
きっと、繁昌する社労士事務所を開業できます。
何を売るか・どう売るか。独立・起業の成功戦略ＣＤ
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を手に取ってみたい方は、こちらから。
必要な方向けに、社労士開業サポートも
ネット集客実践クラブでは、
竹田ランチェスター戦略をベース
に
独立開業する社労士の方のための開業サポート
も行っております。
開業準備サポート
- 何を売るか・どう売るか。独立・起業の成功戦略 ＣＤ２巻 テキスト付
をご購入されて、竹田ランチェスター戦略をベースに社労士として開業をご検討している方に、必要なら
- 集客できるホームページの制作(税込・6.6万円の1回払い)
- 竹田ランチェスター戦略を、ご自身の開業に具体的にどう活用するか？の「開業相談」
をさせて頂きます。
開業の集客支援
また、開業後は、
- ホームページの運用・ネット集客代行
- 経営顧問契約を取るために、竹田ランチェスター戦略の理解を深める勉強会
（開業後に孤独になりがちな社労士さんの異業種交流会も兼ねてます。社長の気持ちが判るのでオススメです。）
で、安定した集客、事業運営をしつつ、
顧問契約を積み上げる
お手伝いをさせて頂きます。
ぜひ、一緒に月商50万・100万円を超える社労士になっていきましょう。
竹田ランチェスター戦略をベースにした社労士さんの開業サポートをする理由
ネット集客実践クラブが、竹田ランチェスターをベースにした社労士さんの開業サポートをする理由は、
あなたの力で世の中の企業を、どんどんホワイト化してほしいから
です。
これができるのは人事・労務のプロ、社労士さんしかいません。
そして、ホワイト化するには、その企業自体が儲かる必要があります。
竹田ランチェスター戦略を学び、企業を儲けさせつつ
人事・労務面と、経営面でサポートする人材を増やしたい
というのが、我々の願いです。
社労士として開業するというあなたをサポートすることで、共に
ホワイトな会社を増やしていきたい
と願っております。
「何を売るか・どう売るか。独立・起業の成功戦略ＣＤ・独立起業セット」は1万円近くしますが、手に取って頂き、ぜひ
経営支援もできる社会保険労務士
として開業して頂ければと思います。
特定商取引法に基づく表記
- 販売業者
-
エフズ商店
（ランチェスター経営大阪・販売代理店） - 所在地
-
〒586-0001
大阪府河内長野市木戸1-37 - 商品代金以外の料金の説明
- 販売価格とは別に配送料、代引き手数料、振込手数料がかかる場合もございます。
- 不良品
-
情報データ、勉強会などは、商品の性質上、返金には応じかねますのでご了承ください。
ランチェスター経営商材に関しては、正品と交換させて頂きます。 - 販売数量
- 各商品ページにてご確認ください。
- お支払い方法
-
勉強会・セミナーに関しては、講座会場で直接「現金」にてお支払いください。
ランチェスター経営商材に関しては、「銀行振込」「代引きクレジット」が可能です。 - お支払い期限
- こちらの指定期日までにお支払いお願い致します。
- 返品期限
- 商品の性質上、返金・返品には応じかねますのでご了承ください。
※上記以外の事項に関しましては、お取引の際に請求があれば遅延なく提示いたします。