社労士として開業したいけど、何をしたら良いかわからないし、上手くいくか不安。
開業してやっていけるか、それとも失敗するかが判る３つの質問があります。
これらが
すべて「Yes」
だとやっていける確率は高いと思います。
1つ目の質問
1つ目の質問は、
給与計算・労務管理の実務経験がありますか？
です。
「経験あり」なら、割と心配は不要です。
「経験なし」なら、当たり前ですが、かなり大変です。
同じ市内に実務経験が豊富な先輩社労士がいるのに、わざわざ未経験の方に頼む必要ありません。
未経験でも開業して成功されてる社労士さんおられますが、
よっぽど集客に力を入れないと受注は厳しい
でしょう。
2つ目の質問
2つ目の質問は、
今、社労士業務について相談や依頼がありますか？
です。
すでにあちこちから給与・人事・労務管理で相談があるなら、顧客を獲得も可能かと思います。
逆に「今、全くない、ツテもない」ということなら営業活動から始める必要があります。
最初の顧問案件獲得まで、
大体1年は掛かる
と思ってください。
その場合は、
1年分の生活費と運営経費の蓄え
がないと、途中でバイトや再就職活動する必要が出てきます。
なので、開業前の準備で優先すべきは、「集客方法の研究」です。
3つ目の質問
最後ですが、
完全歩合で成功報酬制の会社に転職できますか？
です。
開業するということは、
- 自分でお客を作り、
- 業務を受注し、
- 給料を自分で払う
ということです。
完全歩合で成功報酬制の会社に就職するのと一緒ですね。
今、家計を別に支えてくれる人がいる場合は問題ないです。
ですが、自分が支えないといけない場合は、失敗すると家族も苦労することになります。
実務の勉強も大事なのですが、お客がいないと、その知識を活かすことはできません。
まずや、受注できる状況を作りましょう。
開業前に知って欲しいこと
開業して売上が作れず、お金が無くなって
「こんなはずじゃなかった」
にならないために、事前に知って頂きたいことは、
- なんとかなるは、危険
- 開業前から、経営戦略の研究と集客準備が大事
- 集客できるなら、むしろ開業はおすすめ
です。
開業は、「なんとかなる」では危険な理由
経営を続けていくには、お客さんが必要です。
お客を獲得できないのに
「社労士の資格取って開業したら、なんとかなる」
は、あり得ないです。
社労士で新規客の開拓って、かなり大変です。
社労士の集客は、ハードル高めな理由
社労士の集客は大変です。
なぜなら、
対象のお客さんが少なく、新人社労士には乗り換えづらい業務だから
です。
例えば、給与計算
例えば、給与計算だと、10人以上でないと外注しません。
また、100人規模になると経理が給与計算ソフトを使って自前でやってしまいます。
さらに新人社労士に、いきなり給与計算を依頼することもないです。
年々、ライバルが増える
お客が少ない市場に、先輩社労士はいるし、
毎年、合格者が出るのが社労士
です。
実は、競争が激しい。
開業当初は、失注・失注の連続になります。
戦略（ライバルに勝つ方法）を下に、集客・営業活動しないと、
問合せすらない状態
が続きます。
これがキツいです。
独立・開業した社労士の先生にも、お聞きしましたが、
1年は、我慢
2年は、辛抱
3年で、モノにならなければ、借金だらけになる前に廃業したほうが良い
ということでした。
「なんとかなる」で開業すると・・・
「なんとかなる」で何も考えずに開業すると、
最初の1案件目の獲得
まで、
半年から、1年くらいの時間がかかる
と思います。
人が人を信頼するには、半年くらいは掛かります。
冷静に考えて、実績も経験もなく、資格を取っただけの人に、間違うと大変な給与計算や労務管理を依頼するのはハードル高くないですか？
「廃業率」はアテになりません。
ちなみに、廃業率を気にする人もいます。
ですが、社労士登録だけして、他の仕事してる社労士さん大勢います。
なので「廃業率」はアテになりません。
あなたが続けられるかどうか？
が大事です。
タイムリミットは、半年くらい
今まで「経営」について全く考えたことが無い場合は、
半年～1年かけて研究
してみて下さい。
1年以上掛けると、
次の年の、社労士合格者
が出て、さらにライバルが増えます。
社労士試験の合格後、すぐに研究を始めて、
次の年の合格者がでる「10月」までに開業が理想
です。
開業前から、経営戦略の研究と集客準備が大事な理由
「なんとかなる」で開業すると、半年から１年は無収入になります。
生活で月30万必要な方は、360万円くらい貯金がなくなります。
開業して即、売上を作れないとお金は無くなる一方です。
「開業前」「給料をもらっているうち」
に、経営戦略と集客方法の研究と実践してください。
経営戦略って何？
経営戦略といっても難しいことではありません。
お客さんは、必ずライバル社労士さんと比較検討してから依頼をします。
比較検討の部分で負けていると、いつまで経ってもお客さんは目の前に現れません。
経営戦略の研究とは、ライバル社労士の方々にどうやって追いついていくか？の研究ですね。
どんな経営戦略を学べばよいか？
「開業するなら、経営戦略が必要そうだ・・・」
と感じたあなたに「おすすめの経営戦略の入門書」は、
竹田ランチェスター戦略
の
何を売るか・どう売るか。独立・起業の成功戦略ＣＤ（CD-ROM、テキスト、書籍付）
と
です。
後から、市場に参入しようとする側が、
どうやって先発者を追い抜かしていくか？
の方法が解説されています。
集客ができれば、開業は全く怖くない
開業で不安に感じるのは、
お金のこと
だと思います。
ですが、お客がいれば、お金も途切れることはありません。
- 経営戦略をしっかり練り、
- 集客作業にじっくり取り組み、
- 顧問契約を積み上げる
ことができれば、
社労士は安定した経営
が可能です。
（「何を売るか？」によりますが、年商1,500万円の社労士事務所もあります。）
開業計画をしっかり立てて、3年の苦労をすっ飛ばす
開業された社労士先生の、
1年は、我慢
2年は、辛抱
3年で、モノにならなければ、借金だらけになる前に廃業したほうが良い
という言葉通り、1年、2年、3年と苦労はしたけど、
成功してる社労士さん
はおられます。
その
3年の苦労をすっ飛ばす
ことができるのが
経営戦略に基づいた独立・開業
です。
実務は、他の社労士さんに有料で相談するなどで、なんとでもなります。
ですが、
依頼主の獲得が大変
なんです。
まずは、
集客できる社労士
に向かって、一歩を踏み出しましょう。
そうすれば、あなたも独立・開業して成功する社労士になれます。
ここで書ききれなかったことを無料メルマガ講座で配信しています。
このページで書ききれなかった沢山の
「開業前の戦略研究の大事さ」
と
「集客準備でやること」
を無料のメールマガジン講座で配信しています。
気になる方は、登録して参考にしてみてください。
開業準備メルマガ講座の内容
何を売るか・どう売るか。独立・起業の成功戦略ＣＤ（CD-ROM、テキスト、書籍付）
をベースにした開業準備メルマガ講座では、以下のような内容を学べます。
| 概要 | 詳細 | |
|---|---|---|
| 1回目 | 集客・経営・戦略の基本的な考え方の確認 | 集客の原理・原則について。経営とは集客で勝つために行うもの。集客に戦略が必要な理由や、経営で検討すべき事項とは何か？を理解する |
| 2回目 | 何を売るか？誰に売るのか？の検討 | どんなサービスを売るのか？が決まらなければ、経営は始まりません。社労士になったらどんな依頼があるか？を知り、竹田ランチェスターの商品戦略、業界・客層戦略の考え方をベースに、自分が販売するサービスを買ってもらえるようにどう組み立てるかを考える。 |
| 3回目 | どこで売るか？の検討 | 社労士として販売するサービスが決まれば、「お客はどこにいるのか？」「自分が必要な売上を作れるニーズがあるのか？」「そのニーズはどの地域にあるのか？」を確認し、「開業場所」を決めましょう。 |
| 4回目 | どうやってお客と接触するか？の検討 | 開業した地域にいるお客さんとどうやって接触するのか？を検討する。ネット集客をするなら、どうする？を解説 |
| 5回目 | 成約したお客さんをどうやって維持するのか？の検討 | 苦労して成約したお客さんを維持するためには、何をしていくのか？を検討する |
| 6回目 | お金や時間の使い方 | 集客や経営を続けるには、お金・時間が貴重になります。「これだけはやってはいけない」お金や時間の使い方について学びます。 |
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- 販売業者
-
ネット集客実践クラブ（運営：エフズ商店）
（ランチェスター経営大阪・販売代理店） - 所在地
-
〒586-0001
大阪府河内長野市木戸1-37 - 商品代金以外の料金の説明
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-
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-
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