社労士の開業は、
他の士業より、ハードル高い
です。
「社労士の開業塾」
「開業セミナー」
「社労士の開業支援」
「社労士合格予備校」
みたいなところでは、よく
- 社労士の試験に合格したら、開業もなんとかなる
- 社会保険労務士は、国家資格だから経験なしでも開業できる
- 社労士は、実務未経験で開業しても成功できる
みたいなこと言いますが、
それを信じると大変なこと
になります。
開業が成功すれば楽しいですが、それには、
「しっかりとした計画」
と
「行動力」が必要
です。
「他の士業よりハードルが高い」理由
社会保険労務士が
- 「税理士」
- 「司法書士」
- 「行政書士」
- 「弁護士」
に比べて開業のハードルが高い理由は、個人の社労士の場合
対象のお客さんが少ないから
です。
社労士の定番の仕事
- 給与計算
- 労務（採用・人事）
- 年金
- 助成金申請
は、10人以上のお店や会社で発生・外注を検討する業務です。
- 税理士（確定申告や決算で必要）
- 司法書士（土地売買・相続で必要）
- 行政書士（許認可の行政手続きで必要）
- 弁護士（刑事・民事で必要）
に比べて、対象となるお客さんが少ないのです。
そもそも、新規に切り換えづらい業務
また、社労士の独占業務は、
新規開業のところに簡単に任せるような内容
でもありません。
なので、今現在、
お客さんも持たず
に
未経験で独立・開業する
には、
かなり危険が高い
です。
しっかりとした開業準備が必要です。
社労士で開業するのに「向いているか、向いていないか？」が一発でわかる質問
あなたが、
社労士で開業するのに向いているか、向いていないか？
が一発でわかる質問があります。
それは、
あなたは、
「完全歩合」
で、
「報酬は、実力主義」
の会社に転職しますか？
（「何を売るか・どう売るか。独立・起業の成功戦略」より）
です。
あなたは、どっちでしたか？
答えが
「は？そんな大変な会社に行くわけないでしょ」
という回答の方は、
独立・開業には全く向いてません
独立・開業は止めておきましょう。
独立、開業は、完全歩合の会社に就職するのと同じこと
「何を売るか・どう売るか。独立・起業の成功戦略」
という独立・起業者向けのCD-ROM教材に詳しく解説されてますが、
独立、開業する
ということは、
完全歩合で、報酬は実力主義の会社に就職するのと同じこと
です。
「そんな会社は嫌だ」という方は、社会保険労務士として起業しても失敗して後悔するだけです。
特に
40代後半、50代・60代で開業に失敗する
と、取り返すのが大変なダメージ負います。
「完全歩合で実力主義？おもしろそうだ！ぜひ、就職したい」
「完全成功報酬・・・少しひるむけれど挑戦したい」
「自分は独立開業しないとやっていけない状態、後がない」
という方は、独立・開業の成功率を上げるために以下をしっかり読んで下さい。
本気の方向け。開業に必要なもの
完全成功報酬・・・それでも社労士として起業する、という方に必要なものです。
「名刺」「開業届」「実印」「事務所」・・・
まずは、そんなものは、どうでも良いです。
それより「もっと大事なこと」なので、しっかり理解して下さい。
それは、
- 「開業してやっていく」という強い気持ち
- 経営戦略についての知識
- 実際的な経営計画
です。
他の社労士の開業塾や、起業ブログをお読みになっていると全く内容が違って、
「何を言ってるの？」
と思うかもしれません。
ですが、これが開業社労士さん達から伺った
「実践的なアドバイス」
です。
少し長くなりますが説明しますので、しっかり何度も読んでください。
１．「絶対に成功するぞ、という強い願望・やる気」が必要な理由
基本的に、独立開業は
「なんとかなる」
「引く手あまた」
「楽しい」
というものではないです。
（うまく行き始めると楽しいですが。）
特に社労士としての実務経験がなかったり、未経験だと、さらに成功のハードル上がります。
上手くいかないことが多いので、気持ちが強くないと、
すぐに挫折 → 閉業・廃業
になります。
（お金を失い、下手すると借金ができる）
特に
集客・お客作りは、本当に思うように行きません。
開業当初は、失注・失注の連続になります。
正直にいうと、
問合せすらない状態
が続きます。
これがキツいです。
独立・開業した社労士の先生にも、お聞きしましたが、
1年は、我慢
2年は、辛抱
3年で、モノにならなければ、借金だらけになる前に廃業したほうが良い
ということでした。
何も考えずに開業すると、最初の1案件目まで、
半年から、1年くらいの時間がかかる
と思います。
その間の生活費、大丈夫ですか？
開業前の集客準備が本当に大事です。
２．「経営戦略についての知識」が必要な理由
社労士は昔からの資格です。
あなたが開業するエリアにも、
すでに社労士事務所がある
と思います。
さらに、
毎年、社労士試験があって合格者
がでます。
すでにライバルは多いですし、今後も増える一方です。
なので、
経営的に「戦う方法」「守る方法」
を知らなければ、負けてしまいます。
ただでさえ少ないお客の取り合いになるんですね。
そして、
お客の取り合いに負け続けると、廃業
です。
経営戦略とは数字の読み方ではない
経営戦略といっても
「簿記・会計」の知識
「決算書を読む力」
ではなく、
- 自分の強みは何か？
- 競合にどうやって勝つか？
- 競合が増えた場合、どうやって守るか？
という経営戦略です。
経営は、あなたにそのつもりがなくてもお客を取り合う戦いです。
「攻め方」「守り方」を知っておかないと、
競合にお客をすべて取られて、自分は終わり
です。
３．「実際的な経営計画」が必要な理由
「経営戦略」を勉強した後にすることは、
実際的な経営計画の作成
です。
数字合わせの計画ではなく、
自分が実際に経営を維持していくために使う経営計画
です。
まずは、
経営の基本戦略：自分はどこ（給与・人事・年金・助成金）に強みを置くか
です。
その後、基本戦略に沿って、
- どうやって「競合より強いサービス」を作るか？（商品戦略）
- どの地域にお客さんを作るか？（地域戦略）
- どの業界・客層でお客さんを作るか？（客層戦略）
- 狙いを定めた業界・客層のお客さんにどうやって販売するか？（営業戦略）
- 獲得したお客さんをどうやって維持していくか？（顧客戦略）
- 上記を実行していくにはどういう人員配置をするか？（組織戦略）
- 実行していくための資金配分をどうしていくか？（資金戦略）
- 実行していくため24時間をどう使うか？（時間戦略）
を決めます。
これらの項目、もう決まっていますか？
まだなら、経営戦略を勉強して、
開業前に
書き出しましょう。
経営について、準備無しの開業は悲惨です。
社労士の開業が
「簡単にできて」
「誰でも成功する」
なら、当たり前ですが、
やりたい人がどんどん増えて、同業者だらけ
です。
（「何を売るか・どう売るか。独立・起業の成功戦略ＣＤ」より）
でも、
開業社労士だらけじゃないのが現実
です。
成功した話はネットで見れますが、失敗した話を書く人はいないです。
なので、自分も成功すると思いがちです。
特に、
今まで集客の経験が無い方
は、お客を作ることは、本当に大変なので、しっかり準備して下さい。
どうやって自分の経営を組み立てる？お勧めは竹田ランチェスター戦略
「なんか大変そうだな・・・でも、独立開業の準備したい」
という方は、入門的な経営戦略の教材を手に入れて、まずは
経営戦略の基本的な勉強
をしてください。
お金を使うのに躊躇されるかもしれませんが、数千円で
失敗を避ける
ことができます。
何も知らずに開業したら、本当にアッという間に用意してた資金、貯金は無くなります。
お金が無くなる前にしっかりと経営戦略の知識を吸収して、資金の枯渇を防ぎましょう。
まずは、手始めは「独立起業の実際」がわかる「何を売るか・どう売るか。独立・起業の成功戦略CD」
まず最初は、独立・起業の実態が分かる
「何を売るか・どう売るか。独立・起業の成功戦略」
（音声CD・2巻+テキスト付き）
がおススメです。
これを聴くと、
- 一般的な開業塾
- 起業セミナー
- 雑誌や本で書いてある独立起業のお話
が、如何にいい加減かが分かります。
「何を売るか・どう売るか。独立・起業の成功戦略CD」は、2時間25分。
独立・開業に必要な内容はもちろん
今の段階で、開業して、どれくらいで経営が軌道に乗るか？の判断方法
も解説されてあります。
8,800円（税込）と、普通の本よりは高額ですが、
経営戦略に基づいた開業
を知るには、最適です。
現実的な経営計画を作成に参考になる「独立を考えたら読む本」
実際的な経営計画を立てる際に参考になるのが
「独立を考えたら読む本: 勝ち組になる本当の起業戦略 弱者独立の成功法則」
か、
 |
【新版】小さな会社★儲けのルール【電子書籍】[ 竹田陽一 ] 価格:1870円 |
です。
両方とも小規模な事業者として、独立・開業者向けの名著です。
「独立を考えたら読む本」の方が、書いてあることが厳しめで、
より独立・開業の現状に近い
です。
会社を辞める前には
必ず、どちらかを一読
してください。
自分の開業について検討することを自分で考えられると思います。
開業前に経営戦略を学ぶ、もう一つのメリット
提供するサービスがないと事業は始まりません。
そして、既に事業を開始しているライバル社労士は沢山存在します。
こちらが事業を続けていくには、
ライバル社労士事務所より、自分のサービスを選んでもらう必要
があります。
それには、どうやって他社労士より強いサービスを作るか？の考え方
商品戦略
を研究する必要があります。
今からタピオカドリンクのお店をやる人がいないように、商品・サービスには流行り廃りがあります。
独立してサービスを自分で作る場合、
- 廃らない内容
- 安定して利益を生んでくれる内容
- 他社に真似されない工夫
が必要です。
あなたが、
どうやって他事務所に勝てる強い商品・サービスを作るか？
を学べます。
バックエンド商品で「顧問契約」がないと経営維持は、かなりツラい
「何を売るか・どう売るか。独立・起業の成功戦略CD」や「独立を考えたら読む本」を読んで経営の基本戦略を学べば、
顧問契約
を受注できなければ、かなりしんどい経営になることが理解できると思います。
また、顧問契約は、
経営全般のアドバイス
ができないと、受注は難しいです。
経営顧問は、税理士さんが取りがち
顧問契約自体は、税理士さんが取ってしまいがちです。
それで、社労士は、税理士さんからのおこぼれの単発仕事が多くなるんですね。
これだと、経営がものすごく不安定です。
「それでもいい」ということなら税理士法人に勤めれば良い話です。
社労士として、独立開業する必要はありません。
経営の勉強は、自分のためでもありますが、
顧問契約を獲るためにも必要
ということを理解しておいてください。
「税理士さんの下請け」になるか、「経営の先生」になるかで単価も全然違います。
他の社労士さんと差別化を図る意味でも
経営戦略をマスターし、お客さんに経営指導
ができるよう今のうちに準備しておきましょう。
CDと本をセットにすると割引で購入できます。
何を売るか・どう売るか。独立・起業の成功戦略 ＣＤ２巻テキスト付(税込・8,800円)
と
独立を考えたら読む本(税込・1,000円)
は、個別に購入すると、9,800円です。
ですが、
セットで購入すると、9,000円
で購入できます。
（800円お得）
約1万円の投資ですが、開業をするなら損はしません。
1年、2年、3年と苦労はしたけど、
成功してる社労士さん
はおられます。
その
3年の苦労をすっ飛ばす
ことができるのが
戦略基づいた独立・開業
です。
独立・開業って不安だと思いますが、
集客、顧客維持ができれば全然怖くない
です。
実務は、他の社労士さんに替わりにやってもらうなどで、なんとでもなります。
ですが、依頼主の獲得が大変なんです。
まずは、
集客できる社労士
に向かって、一歩を踏み出しましょう。
その方向で考えれば、あなたも独立・開業が成功する社労士になれます。
必要な方向けに、社労士開業サポートも
ネット集客実践クラブでは、
竹田ランチェスター戦略をベース
に
独立開業する社労士の方のための開業サポート
も行っております。
開業準備サポート
- 何を売るか・どう売るか。独立・起業の成功戦略 ＣＤ２巻 テキスト付(税込・8,800円)
- 独立を考えたら読む本(税込・1,000円)
のセットをご購入されて、竹田ランチェスター戦略をベースに社労士として開業をご検討頂いている方に、
- 集客できるホームページの制作(税込・6.6万円の1回払い)
- 竹田ランチェスター戦略を、ご自身の開業に具体的にどう活用するか？の「開業相談」
をさせて頂きます。
開業の集客支援
また、開業後は、
- ホームページの運用・ネット集客代行
- 経営顧問契約を取るために、竹田ランチェスター戦略の理解を深める勉強会
（開業後に孤独になりがちな社労士さんの異業種交流会も兼ねてます。社長の気持ちが判るのでオススメです。）
で、安定した集客、事業運営をしつつ、
顧問契約を積み上げる
お手伝いをさせて頂きます。
ぜひ、一緒に月商50万・100万円を超える社労士になっていきましょう。
竹田ランチェスター戦略をベースにした社労士さんの開業サポートをする理由
ネット集客実践クラブが、竹田ランチェスターをベースにした社労士さんの開業サポートをする理由は、
あなたの力で世の中の企業を、どんどんホワイト化してほしいから
です。
これができるのは社労士さんしかいません。
そして、ホワイト化するには、その企業自体が儲かる必要があります。
竹田ランチェスター戦略は、世の中の殆どの中小企業に必要な経営の考え方です。
竹田ランチェスター戦略を学び、
人事・労務面と、経営面でサポートする人材を増やしたい
というのが、我々の願いです。
社労士として開業するというあなたをサポートすることで、共に
ホワイトな会社を増やしていきたい
と願っております。
「何を売るか・どう売るか。独立・起業の成功戦略ＣＤ・独立起業セット」は1万円近くしますが、手に取って頂き、ぜひ
経営支援もできる社会保険労務士
として開業して頂ければと思います。
特定商取引法に基づく表記
- 販売業者
-
エフズ商店
（ランチェスター経営大阪・販売代理店） - 所在地
-
〒586-0001
大阪府河内長野市木戸1-37 - 商品代金以外の料金の説明
- 販売価格とは別に配送料、代引き手数料、振込手数料がかかる場合もございます。
- 不良品
-
情報データ、勉強会などは、商品の性質上、返金には応じかねますのでご了承ください。
ランチェスター経営商材に関しては、正品と交換させて頂きます。 - 販売数量
- 各商品ページにてご確認ください。
- お支払い方法
-
勉強会・セミナーに関しては、講座会場で直接「現金」にてお支払いください。
ランチェスター経営商材に関しては、「銀行振込」「代引きクレジット」が可能です。 - お支払い期限
- こちらの指定期日までにお支払いお願い致します。
- 返品期限
- 商品の性質上、返金・返品には応じかねますのでご了承ください。
※上記以外の事項に関しましては、お取引の際に請求があれば遅延なく提示いたします。