すごいなー・・・お客さんの所、3年間、予約を悩んだ・・・と言う方が来たそう。

イノベーター理論、そのままですなー・・・。

ラガードさんかな？

イノベーター理論って、

新店開店

のときにも応用できて、

• 初日に来る人（イノベーター）
• 2週間以内に来る人（アーリーアダプター）
• 3ヵ月以内に来る人（アーリーマジョリティー）
• 半年以内に来る人（例とマジョリティ）
• 3年以内に来る人（ラガード）

って感じですかね。

商圏の人がいきなり全員来るわけではない

開店・開業前って、商圏人数を凡そ把握してると思います。

ですが、それらの人数が一気に来るわけじゃない。

なので、売上予測としては、割と低めで計算しておかないと「アレ？！」ってなるかもです。

新商品、新サービスのときもですかね。

人は知らない商品やサービスを見た時に、反応は判れます。

新規受注は、コップからあふれた水滴理論で考える

あともう１つ、新規受注は、

コップからあふれた水滴

じゃないですけど、

早期、遅延見込客の積み上げ

からです。

「マルサの女」で権藤さんが、お金が貯まる秘訣は

コップに貯まった水を飲まずに、
ガマンして、溢れてくる水滴を舐めて渇きを癒す

ということ言ってましたけど、それと同じで

コップに水が貯まって溢れないと受注が発生しない

ですね。

「気になって保留にしてる見込客」が溢れて、ようやく

発注

に繋がると。

集客の手を止めると、3ヵ月後に売上が減る経験

なので、「気になって保留にしてる見込客」をSEOなり、SNSなり、広告なりで絶えず供給してないと、新規客が途絶えてしまいます。

新規集客ってそんなイメージです。

というのは、一時期、予約が増えすぎて広告を止めたことがありますが、

見事に3か月後にめちゃくちゃ低迷

しました。

数字上では見えない

グーグル広告やアナリティクス的には、そんなに日が開いてオーダーしてないです。

でも感覚的に、なんかあって広告の配信を緩めると、2ヵ月、3ヵ月後の数字が悪くなりますね。

グーグル広告の有効期限を過ぎて、指名検索（事務所やお店の名前を指名しての検索）でオーダーしてる人はいるんじゃないかなー・・・というのが、お客さんとの間での推測です。

見込客との接触は、絶えず行っておくのが正しい経営

ご自身で広告配信する場合は、こんな感じで

計測数値的には出ないけど、事象としては起こりうるパターン

ありますので、ご留意ください。