ネット集客実践クラブ(大阪)

広告は接触するところまで、クロージングはサービス紹介ページでやる。グーグル広告の本やLPOのセミナーでは判らない現場の話。

LPOやグーグル広告の考え方。広告は接触するところまで

最近、外反母趾の名医のグーグル広告の反応が落ちてます。

反応が落ちてる、というよりは、

本格的な集客につながりづらくなった

ということですね。

1回来て終わりになるケースが増えてきた、ということです。

なかなか難しい。

広告は、見込み客に接触できるだけ

広告は、見込客に接触するチャンスを増やすだけで、購入の説得はしてくれません。

もちろん、購入の気持ちを盛り上げて、商品紹介ページへ誘導はできますが。

まぁでも普通に考えて、100文字足らずの広告で、知らないサービスにお金出すのって中々難しいんじゃないでしょうか?

購入する気になってもらうのは商品紹介ページの役目

ホントにお金を出してもらうには、いろいろ納得してもらう必要があります。

その役割は、

ホームページの商品・サービス紹介ページ

ですね。

紹介内容と、こちらの希望にズレが生じてる

外反母趾の名医の所、順調に集客はできてたのですが、最近は、

来て、話を聞いて、それっきり

という方も増えてるそうです。

これは、

  • 広告で接触する方々の範囲が広すぎる
  • サービス紹介ページに書いてあることで誤認識が生じてる

ということです。

簡単に言うと、

そんなに外反母趾に深刻に悩んでなけど、気になってる程度の人に接触してる

ということですね。

しっかり成約につなげるには、広告もページの見直しも必要

こんな感じで、最初から上手く行くケースってありません。

ま、恋愛みたいなもんでしょうか?

いきなりカップル成立にはならんですよね、普通は。

相手に合わせて、またこちらの要望にも合わせて調整していく必要があります。

ページ育ててますか?育て上げるのが強みになります。

商品ページって作ってそのままになってませんか?

商品ページは、子ども、花・植物、ペットと同じく

育てるもの

です。

木だと芽がでたときは、すぐに倒れてしまいます。

ですが、大きくそだった木は、ちょっとやそっとじゃ倒れません。

商品紹介ページも、そんな感じで手入れして、お客さんの気持ちに沿った内容に洗練化していくと、

他に負けない販売力が強いページ

になります。

そうなるまでは、まー、結構な量と期間の手入れが必要ですが、

やれば良くなる話

なので、やっていってください。

それがあなたのお店や会社の強みになって、経営を楽にしていってくれます。

(ふじい@ということで、外反母趾の名医のサービス紹介ページの修正ですね。

「数の集客」から「質の集客」の段階になって喜ばしいですが、まー、難しい。

最近、この手の話で「丸投げで1万円でやります!」みたいな広告ありますが、「それは無理じゃね?」って思いますね。

テンプレートもありますけど、中身をしっかり創り上げるのは、結構ハードです。)

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