単価アップするには商品戦略が大事。価格で勝負は下の下策。中小企業はランチェスターの弱者の戦略で徹底的に攻める
同じコーラでも、
- スーパー
- コンビニ
- 自販機
- 映画館
- ディスにーランド
で売ってる値段が違います。
単価アップには、スーパーじゃなく、
一番高いディズニー
で売らなきゃダメです。
「用途」「目的」「場所」をズラせば簡単に単価か売れ行きは変わる
ディズニーは、あくまで喩えで
- 「用途」
- 「目的」
- 「場所」
を考えてみて下さい。
全く同じ商品でも「値段への納得度」が違えば、単価アップ、もしくは同じ値段での売れ行きが違ってくるハズです。
常識にとらわれず、少しそこからハズすだけできるので、色々考えてみて下さいね。
これ、竹田ランチェスターの商品戦略の受け売り
実はこの話、竹田ランチェスターの商品戦略の受け売りです。
戦略を学ぶということは、こういうことが自分で考えられるってことですね。
経営戦略の勉強してみて下さい。
