こんなニュースが出てました。

ヤマトと佐川で分かれた明暗。「Amazonからの撤退」が分岐点に

クロネコヤマトさんとと、日本郵政の協業の話です。

「これは、佐川さん大変？！」と思いきや、読み進めていくと、

「佐川の営業利益率は9.4％。ヤマトは3.3％ほど」

との分析が。

3倍も差があるんですね・・・。

営業利益率の差ってナニがどうなの？

どいういうことか？というと、

同じ100万円の売上

で、

• 佐川さんは、9.4万円、
• ヤマトさんは、3.3万円

が残るってことです。

どっちが余裕があるか・・・家計でも同じですけど

9.4万円残る佐川さん

ですよね。

毎月、9.4万円貯金してるってことです。

なんか裕福な暮らしっぽい（笑）

反対にヤマトさんは、3.3万円しか残らないので、なんかあった時が大変ですね。

お金が残らないから、たくさんの売り上げが必要です。

営業効率が良ければ、売上が少なくてもやっていける

あと、営業利益率が良い（＝営業効率が良い）場合は、そんなに売上を追い求めなくても大丈夫です。

「売上が100万円、営業利益率が1%」のお店

と、

「売上が50万円、営業利益率が4%」のお店

があったとしたら、どっちが儲かるか？ですが、

売上50万円のお店の方が、裕福になる

です。

100万円で1%だと、1万円
50万円でも4%なら、2万円

残ります。

50万円でも、100万円売り上げるお店より利益が残るんだから、ゆったり構えて営業できるイメージしませんか？（笑）

ま、客単価の違いとか、扱う商品が違うとか、いろいろ別の要素もあるかもしれません。

が、個人商店レベルでは、

売上アップを目指すより、営業利益率のアップを目指す

方がいいですねー。

営業利益率を上げるには

で、営業利益率を上げる一番の方法は、

集客コストを削減する

です。

広告費をケチる・・・じゃなくて、同じ広告費で

倍のお客を集める

もしくは、

倍の単価のサービスを売る

のどっちかですかね。
（自分は倍の単価のサービスを売りたい人ですが）

どうやったらお客さんが勝手に来てくれるか？を考えるのが経営者の仕事

お客さんが来ないことには、売上も利益もでませんので、

まずはお客さんが来る道筋をしっかり構築

ですかね。

1日、2日考えたところで、なかなか思いつきはしませんが・・・。

ただ、これをちゃんと考えて、作業できるレベルまで落とし込んで計画立てないと、

考えてるだけで何時まで経っても実行できない

ということになります。

なので、

カフェで経営相談

みたいなのを利用して、

前に進んでいくことが大事

かと思います。

（ふじい＠ま、最後は「カフェで経営相談雑談会」の宣伝になりますけど、経営って個別に置かれた事情をみないと正解が見えないので、無料情報じゃ限界あると思いますよ。

次回は、7/11（火）です。

カフェでネット集客、独立開業・経営雑談会

まだ、だれも申し込みがないので、ガッツリふじいを独り占めできます（笑））