ネット集客実践クラブ

営業拠点の戦略。事業所の集約や新設する際の考え方

営業拠点の統廃合の戦略

営業拠点の統廃合の戦略で、参考になるのは、

ランチェスターの地域戦略

です。

ランチェスターの地域戦略で、1位づくりを目標とする

ランチェスターの地域戦略では、

営業拠点は、1位づくりために配置する

ことが説かれています。

市場占有率1位になると、ライバル会社がこちらに勝てなくなり、赤字を抱えて撤退していきます。

重点エリアで、自社がまだ市場占有率1位をとれていない場合は、その逆になります。

営業拠点づくりは、シンプルに1位づくりを考える

営業拠点づくりは、営業地域のシェア1位になるために、経営資源を集中することが、統廃合の目的となります。

シェアNo1の地域がないと、ライバルの攻勢にさらされて赤字が累積します。

営業拠点をうまく配置して、1位の地域をどうつくっていくか?が、ランチェスターの地域戦略です。

地域戦略を間違うと、個人の質を高めても挽回できない

地域戦略を間違うと、営業所長のリーダーシップや、営業販売員のスキルで挽回は難しいです。

拠点を設置する場所に問題があると、個人の資質でカバーできないからです。

この問題は、損益計算書は決算資料では数字で表れない営業経費になります。

ランチェスターの地域戦略

でじっくり研究されることをお薦めします。

関連記事

  1. グーグル広告、Google Ads

    グーグル広告万歳\(^_^)/グーグル広告を活用して整体院さんの…

  2. 地域戦略で商圏攻略

    経営に欠かせない地域戦略を学ぶためCD版「1位づくりの地域戦略」…

  3. 岡村さん結婚?!やっぱり2020年はコロナきっかけの「変化の年」…

  4. SEO、SEO対策、コツコツ上位表示対策

    seo対策、更新頻度を上げすぎて落ちた!?こんなパターン

  5. SEO、SEO対策、コツコツ上位表示対策

    2023/08/23にGoogleのseoアルゴリズムのアップデ…

  6. SEO、SEO対策、コツコツ上位表示対策

    「seo vs ppc」SEOと、PPC広告、どっちを活用する?…

集客のネタ話

  1. 最近、とある「公式本」が、アマゾンアソシエイトで良く売れてまして、アマゾンから紹介手数料の支…
  2. 社労士の独立・開業に必要なこと
    「社労士で年収3000万円稼ぐ開業ノウハウ 顧問契約のみで大成功を収める秘訣とは?」という本がありま…
  3. 社労士の独立・開業に必要なこと
    社労士として開業するなら、何歳が良いのか?です。あっちこっちのサイトでいろんなことが言われて…
  4. 社労士の独立・開業に必要なこと
    社労士で実務経験なしで開業するのは、不安だからどこかの社労士事務所で修業してから独立したい・・・そん…
  5. 社労士の独立・開業に必要なこと
    社労士は儲かる、という開業コンサルさんは多いです。ただ、そんなに儲かるなら、もっと社労士事務…
  6. 社労士の独立・開業に必要なこと
    検索キーワードを調べていたら社会保険労務士 廃業 体験談というキーワードでの…
  7. 社労士の独立・開業に必要なこと
    社労士で開業して失敗する理由は、単純で、顧客開拓ができないからです。…
  8. 社労士の独立・開業に必要なこと
    主婦でもできる確かな仕事を・・・ということで、社労士の資格を取られる方も多いです。社労士の資…
  9. 社労士の独立・開業に必要なこと
    社労士で開業しようとしてる方は、先輩社労士のブログで開業時のことを読みたいものです。結構、沢…
  10. 社労士の独立・開業に必要なこと
    社労士で開業する場合、オフィスをどこにするか?ということに悩まれる方も多いです。結論から言う…

最近更新されたページ

ページ上部へ戻る