裏側を見せて価値を上げ、利益を増やそう
面白く拝見しました。
琉球ガラスに革命を起こした父を超えたい――売上減、材料減のコロナ禍で2代目が挑む「常識外れ」のグラス
https://creators.yahoo.co.jp/mizumotohiroyuki/0200144354
響いたのは、
「自分たちの技術と手間を上乗せして、 製品の質と単価を上げるしかないんですよ」
ですね。
苦しいときに目指すのは、安売りじゃなくて、高単価。
それに見合う質、ですねー。
高単価を目指す、そしてもっと大事なのは？
そして、もっと大事なのは
質がどうやって上がったか？
を
お客さんに理解してもらうこと
です。
結果だけ見せて、
質が上がりました
だと、理解は難しい。
この映像のように
膨大な試行錯誤の上で出来た製品
というのが判れば、
価値が判る
ですよね。
単価アップに悩んでる方も多いかもしれませんが、
値段の根拠、
もしくは、
お客さんが感じるメリット
をいかに上手に伝えるか？です。
お客さんに伝えるにはどうしたら良い？
伝えるには、
- あなたが頑張ってること
- 考えてること
を伝えるだけです。
情報発信がんばってください。
（ふじい）
