完成品の商品だけじゃなく、もっと「裏側」「工夫」を見せた方がいい
先週の土曜日（20201/01/30）のABC放送（大阪では6ch）で
こんな番組放送されました。
次世代に伝えたい！新しい感性が生み出す盆栽
塩津植物研究所 塩津丈洋さん、久実子さん夫妻
https://www.asahi.co.jp/life/backnumber/detail.html?time=202101301100&id=150
これ、ちょっとした縁があって、何回か前を通っていましたが、
まさか盆栽の販売所だったとは！
です（笑）
「研究所」ってうさん臭いなー・・・なんか変な人でも住んでるの？って思ってました。（ホント、申し訳ございませんm(__)m）
TVで放送されたから、というわけではないですが、一瞬にして、
へー！（尊敬）
ですねー。
商品だけ見せても、素人にはその「価値」が正しく判らない
商品だけ見ても素人には判らないんで、
自分が考えて工夫してること
とか、
作る手間
とか見せた方がいいですねー。
出来上がりだけ見せられても、他と区別が付きづらいので、
作り上げる過程の話、完成品では見れない場面
を表にだす情報発信も大事かと思います。
そうすれば、
そんな手間かかってるんだったら、この値段納得！
ってなります。
それを知らないから、値段が安い方にながれちゃうんですねー。
価格の高い、安いはお客が感じる「価値」に比べて
あくまでも「価格」って、
お客さんが感じる価値との比較
で高いと感じたり、安いと感じたりします。
出してる数字に、
価値をどれだけあるか？の情報を付けること
を意識してくださいね。
どんな高価なものでも
価値＞価格
になれば、
お得なので、売れる
です。
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ふじい＠今、販売手伝ってる教材、なんか苦労してる感漂ってると思いますが、これもその一環ですね。
まぁ、売るまでの過程を知ってもらいたいというのもありますが。
