今日、下の娘の習い事の送迎やってたら、お友達紹介キャンペーンのポスターが貼ってありました。

集客術マニアな自分としては、

おー、いいすねー

なんですが、お友達紹介キャンペーンって成約まで持って行くの難しいですよねー。

やらないよりましかも？ですけど。

SNSの時代なら、お友達キャンペーンはこうする方が拡散はする

で、SNSの時代なら、成約のハードルが高い

お友達紹介

よりも、

SNS投稿を促す

方がいいんじゃないでしょうかねー？

通っている、ということは、満足している、ということ

通い続けてる、ということは、

多少は何かは不満があるかも？ですが、満足が上回る

ということなのです。

なので、

〇〇塾の良いところ、SNSで投稿してもらえませんか？キャンペーン

の方がいいかもしれません。

じゃ、友達紹介するよりは、ハードル下がります。

ポスターも工夫すれば、お友達も来るかも？

で、ポスターの内容も工夫すれば、

お友達までつながる可能性

は高くなると思いますけど、どうでしょうかねー？

集客の目的と方法を理解していたら、具多的な方法は、自分で思いつける

なんで、こんなこと思いつくか？というと、

集客の目的、流れは何か？

と、

いろんなツールの特性は？

を理解できているからです。

「集客の流れ」とは、

1. 知らない人に知ってもらい
    ↓
2. 知ってる人に思い出してもらい
    ↓
3. 思い出した人に選んでもらい
    ↓
4. 選んでもらった人に買ってもらい
    ↓
5. 買ってもらった人に再度買ってもらい
    ↓
6. 再度買ってもらった人に、好きになってもらい
    ↓
7. 好きになった人に、新しいお客をつれてきてもらう
    ↓

という奴。

で、一般的には、

好きになった人に、新しいお客をつれてきてもらう

が、

お友達紹介キャンペーン

になってるわけですが、これに「今あるツール」

ネットを組み込めばどうか？

になるってことですね。

友達に声をかけるのは難しいけど、SNS投稿は簡単

お友達に

「どう？通わへん？」

って言うのは難しいですが、

うちの子、ここでこんな感じで楽しんでるよ～

ってSNS投稿するのは難しくないです。

その辺のあんばいを上手に活用すると、

より成約率の高いお友達紹介キャンペーン

ができるんじゃないでしょうかね。

（これはカスタマージャーニーでお客の心理を考えるとできます。）

簡単に真似できることでは差はつかない

ということなんですけど、こんな風に

簡単に真似できることでは差はつかない

です。

やるのが早い人、回数が多い人が勝つだけなだけ。

それでも、すぐ実行できることは、すぐ真似できます。

そこをどうするか？は、また

仕組み作り

なんですねー・・・。

どうやって早く実行し、回数を増やすか、を考えるってこと。

割と、この手の話って、

実行の段階の話

がウケますが、ホントに大事なのは、

仕組み作り

の方です。

仕組みを考えるには勉強

仕組み作りを考えるには、やっぱ勉強ですかね。

色々勉強ってめんどくさいかもしれませんが、

学べば自分が楽になる

ので、やった方がいいですよ。

人に聞いてばっかりで、自分が思いつけないと

他の人も実行してる残りカス

にお金払うことになってします。

それが嫌なら、体系的にいろいろ学ぶしかない、ですかねー・・・

（ふじい＠勉強は大変ですが、アイディア思いついて成功したら楽しいですけどね。お金にもなるし（笑））