去年（2023年）からフォトウェディングのサポートで入ってるフォトスタジオシミズさんのホームページが、ちょっとだけ変わりました。

アクセス解析を入れさせてもらったので、

トップページは、既存客の再訪がメイン

ということが把握できてました。

ま、把握しただけで1年くらい放置してたのですが、なんかもったいないので少し提案してみました。

キャンペーン告知がインスタメインだったのをホームページでも展開

フォトスタジオシミズさんは、結構、いろいろ集客に工夫されてて、アイディア豊富な店長さんがいろんなキャンペーンを展開されてます。

ただ、ホームページの修正が大変だったので、今まではインスタでの告知がメインでした。

で、

• インスタでの接触数より、やっぱりホームページでの接触数が多そう
• ホームページの方が説明や提供できる情報は豊富
• そもそもトップページに「フォトスタジオシミズ」で検索して来る人は、何かの撮影の目的がある

という仮説を基に、

今までは単なるブランディング・印象付けの役割だったヘッダーのスライダー・バナー

を

実施中のキャンペーン告知

に変更してもらいました。

ま、反応はこれからだと思いますが、

集客は、知ってもらわないとスタートできない

ので、一番目立つ部分にキャンペーン情報を表示するようにしてもらいました。

これから各キャンペーンの反応（＝売上）は上がるんじゃないかなー？と思います。

攻めの営業部分も追加してもらう

キャンペーンは、定型というか、普通にある撮影希望をより取りやすくするためのものです。

既に発生してるニーズに対して受け身の営業ですね。

今回は、スライダーのバナーの使い方を「ブランディング」から「集客」に戦略変更してもらったので、

攻めの営業部分も追加

してもらいました。

お盆の帰省のタイミングで家族写真を提案

攻めの営業って具体的には、

お盆で帰省したタイミングで家族写真の撮影しませんか？

という提案です。

これは、こっちからニーズを発生させる、という形ですね。

ま、もともと「年末年始は、家族写真撮られる方が多い」というお話を伺ってたので、じゃ、お盆も応用できないかなー？ということです。

こちらから提案しておけば、お客さんは例えば、

「あ、そういえば今年、お祖父さん喜寿やから家族で写真撮っておこうかー」

と「自分に必要があるんだ」ということを「思い出し」ます。

潜んでたニーズ（潜在顧客）が「見込み客」「今すぐ客」になるってことですねー。

売上って「気づき」と「提案」で、なんぼでも増やせます

こんな感じで、売上って

自分でニーズに気づいて

お客さんに提案する

ことをすれば、 なんぼでも 増やせます。

待ちの営業・集客も、もちろん大事でそっちの方がメインなんですけども、

自分からニーズを創り出す

ことができれば、ま、事業継続で困ることはないんじゃないでしょうか？

お客さんも

「提案してくれてありがとう」

ってなりますしね。

ぜひぜひ、提案型営業でも集客できるようにもなってくださいませ。

（ふじい＠ただし、待ちの営業、攻めの営業をやってると本当に時間がありません（笑）いかに、時間を創り出すか？というのが大事ですかねー。

まだまだこれからのお店や会社は、ボランティアや他店のSNSを見てる場合ではないのです（自戒））