起業するなら知っておくべき大切なこと「売上を伸ばし続けるには、受注率より商談数を増やすこと」
ツイッターでふと回ってきたお話。
「売上を伸ばし続けるためには受注率を上げるより、商談数を増やすことを考えた方が良いんだ。でも世に出ている本はクロージングにまつわるものばかり。それでは商談は作れない。」
元キーエンスのトップセールスに教わったこの話し、営業としてコンスタントに結果を出すための真髄が詰まっている。
— 柳澤大介 | B2Bスタートアップのグロース実践家 (@mukku5684) October 23, 2022
ネットショップやってたらよく理解できる話
まぁ、これはネットショップやってたらよく理解できる話です。
なんどかここでも紹介してますが、
売上 = アクセス数 × 成約率
です。
冒頭の
「商談数」が「アクセス数」
「受注率」が「成約率」
ですね。
マーケティング（集客）は、小学生の算数で理解可能です（笑）
起業するなら知っておくべき大切なこと
後半の
でも世に出ている本はクロージングにまつわるものばかり。
というのもそうですね。
なので、普通の起業本で勉強してても、売上になかなかつながらない。
目の前にお客が居ないとクロージングも何もないですからねー・・・。
独立・起業前には集客の流れを知り、自分はどうやってお客を集めるか？を考えるのが大切なこと
集客は、
- 知らない人に知ってもらい
↓ - 知ってもらった人に必要なときに思い出してもらい
↓ - 他数社のライバルの中から選んでもらい
↓ - 実際にお店やネットに訪問しもらい
↓ - オーダーしてもらう
という流れです。
最後の４→５の部分だけやったって、１－３が出来なければお客は来ません。
こういう独立・起業前に知っておくべき大切な話を勉強したい方におススメの教材はこちら
知らない人が買うまでの道のりを低コストで作るのが「独立・起業の成功の条件」
１－５の流れを頭に入れて、この流れをコストをかけずにやっていくのが集客です。
この流れ作りは1日、2日で出来る話じゃないので、
時間を作って頑張る
か
他人にお金払ってやってもらうか
のどっちかです。
本気で頑張りたい方は、ぜひ、ネット集客実践クラブの
へどうぞ。
（ふじい＠「ホームページでめっちゃ集客する人達の集い」自分もサボってるので今月からまた頑張ります・・・）
