商品の特徴を書いてるだけでは売れない。LPOのコツ
大阪の外反母趾の名医、南花台田辺整骨院・整体院さんのグーグルマップのクチコミ欄に、また新規で投稿がありました。
まぁありがたいことです。
今回のレビューで、ふと目に留まったところがありますのでご紹介します。
予約につながるにはコレが大事な1文だった
レビューの中で、
クチコミを見てご自宅で開院されお子さんも地元の学校に通われてるから安心して下さい。との事で何の不安も無く行きました。
という一文がありました。
自分の狙いが見事当たった部分で、少しうれしいです（笑）
まぁ田邊さんからすると「子どもの事は書いて欲しくない」というお気持ちだったと思いますが、
お客さんの不安を取り除くには、書いていた方が良いです。
と、ちょっと強引に説得して記載しました。
でも、この一文のお陰でお客さんは勇気出して予約を入れた、ってことですね。
商品の特徴や、オススメばかりでは売れない理由
普通なら
「治るって書いてればお客がくるんじゃないか？」
って思われがちです。
まぁでもご自分の買い物の時のことを思い出してもらえばよくご理解いただけると思いますけど、「買いたい気持ち」の他に
- 「不安に思う気持ち」
- 「ためらう気持ち」
- 「めんどくさい気持ち」
があると思います。
それらを乗り越えてもらわないと、
買いに行くという行動
にまで、つながらないんですねー
商品紹介ページには、２つの要素が必要
なので、商品紹介ページには、
買いたくなる気持ちを高める内容
と、
買わない理由を消し、不安を解消する内容
の2つの要素を書く必要があります。
あなたのホームページの商品紹介ページや、SNS投稿、チラシの内容は、どうでしょうか？
この２つの内容が盛り込まれてますでしょうか？
一度見直してみて下さい。
（ふじい＠なので、どうしてもページの内容は長くなりがちなんですけど、それは仕方ないことです。
必要な事は書いて、さらに読んでもらわないと購入には至りません。
まー、大変です（笑））
