出店に必要なマーケティングとは？新規出店を成功させる地域戦略
出店する際に必要なマーケティングには、
- 商圏の確認
- 商圏人口の確認
- 将来の人口動態
- 競合店の調査
を調べる必要があります。
あなたが取り扱う商品、サービスがどれくらいこの商圏内で重要があるか？の見積もり大事です。
出店すると競合も備えてくる
出店でエリアのマーケティングや商圏分析は、成功の確率を上げてくれます。
ただ、競合の施策もどんどん変化していきます。
あなたのお店が出店してきたことによって、もちろん迎撃態勢に入ります。
それに対しての余裕を持った備えも必要です。
出店後、マーケティングより必要なのは勝つための戦略
また、後発のお店は、先行出店しているお店や会社からシェアを奪う必要があります。
新店は認知度が低いために競争条件は、不利になります。
不利な状況からの出発なので、分析を慎重にするよりは、
- 商圏内のニーズの確認
- 重点エリアの設定
- 切捨てエリアの設定
- 商圏の最大範囲の設定
が重要です。
そのうえで、
- 新規顧客の獲得方法
- 顧客維持の方法
を考えておく必要があります。
準備が足りないと、新規出店で攻勢をかけるどころか、ライバルに返り討ちにされます。
新規出店を成功させる「ランチェスターの地域戦略」
新規出店を成功させるなら戦略が欠かせません。
後発で競争条件が不利なお店や会社が新規出店するなら、竹田ランチェスターの弱者の地域戦略をおすすめします。
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で、ぜひ新規出店を成功させてください。
