「お金ないから、また今度」は、あなたの提案不足の結果
サービスを提案したときに、
「お金ないから、また今度」
「今、ちょっと予算がないから・・・」
「また今度、儲かったら買うわ～」
というような反応があった場合は、
あなたの提案が響かなかった
ということですね。
1000円払うと1万円もらえる話なら、誰もがお金を出すハズ
以前、商工会主催のITスキルアップセミナーでお話させて頂きましたが、
1000円払ったら、1万円がもらえる商品
なら、みんな飛びついてくるハズです。
でも、あなたの商品をどうですか？って提案して、その反応が無い、というのは、
相手に「価値」と「魅力」が伝わってない
ってことなんですねー・・・。
物を買う選択権は100％お客にある
こんな感じで、物を買う選択権は、
100%、完全に、絶対的にお客さん
が持っています。
なので、
お客さんに気に入られ、好かれる必要
があります。
媚（こび）を売るんじゃないですよ？（笑）
ちゃんと
お客さんが魅力を感じる部分を提案し、
お客さんがやりたいことを実現できる
のは、
この商品が必要
って説明しないといけないってことです。
って、それ、ワタクシのことなんですけどね（笑）
突然
「なんで、そんなこと思ったの？」
ですが、それは
ランチェスター教材がサッパリ売れないから
です（笑）
「知ってる」のと「できる」の間には、ふかーい谷があるのです。
なかなかうまく行かないですね。
ただ、まぁ、
「良い物だから絶対に売れる」
「必ずやる」
「売れるまでやる」
という
強い願望や熱意
をもって続けていきたいと思います。
（ふじい＠改善していくのにも時間が必要です。なので、「時間をどう使うか？」「何を優先して使うか？」という時間戦略は本当に大事です。）
