社労士の集客は大変なので開業する前から営業を。様々な営業方法の実態
社労士の集客は大変です。
社労士事務所や税理士事務所に勤めていて、のれん分けで独立する場合は、お客がいるのでなんとかなります。
ただ、未経験で試験に合格してから開業する社労士などだと、新規客の獲得は中々厳しいです。
様々な営業方法があるけれど
社労士の営業方法は、様々にあります。
- 既存顧客からの紹介
- 税理士からの紹介
- 銀行からの紹介
- 行政協力からのつながり
- ポスティング
- 飛び込み営業
- ホームページ
- SNS
などなど。
どの方法でも集客は出来るのですが、それぞれ一長一短があります。
営業するなら営業戦略が大事
営業をどうやっていくか？について「営業戦略」が大事です。
営業は心理的な負担がかなり高いです。
自分にあった方法を取らないと、すぐに心が折れてしまいます。
また各営業方法の特性を考慮して実行しないと、かなりツライことになります。
営業方法の選択だけじゃダメ
向き不向きもあるので、一概にどの営業方法が良い集客方法か？は言えません。
また、営業については、まず「商品・サービス」の内容が重要になります。
差別化できてないサービスメニューで営業すると、「差が無い」ので買う人が居ません。
その辺りの社労士の開業準備については、
社労士の開業準備で必要なこと。社会保険労務士として独立して成功するには？
で詳しく書いてますので、ご一読下さい。
