これから、飲食、美容室、整体、塾など店舗型の商売で独立を考えておられる方が、創業計画 を立てる場合に落とし込んでおいていただきたいことです。

全体

1. 経費の金額（家賃・自分への給料・仕入れ・バイトの給料、水道光熱費）が大体どれくらい掛かるか？を実績を基に計算
2. 経費が賄える月商
3. 営業日数からの日商
4. その日商を達成するために必要なお客さんの数
5. 1日に必要なお客さんが「なぜ来店するか？」の理由と、内訳人数
6. 1日に必要なお客さんが「店舗を構える地域の半径500M以内」に何人いるか？の確認（居なければ、店舗選定のやり直しが必要です。）

→商品戦略・客層戦略が決まり、どの地域を戦略的に抑えないといけないか（地域戦略）が決まります。

集客・営業方法

1. 知らないお客に知ってもらう方法
2. 知ってるお客さんに思い出してもらう方法
3. 思い出したお客さんに選んでもらうアピールポイント
4. 思い出して検討したお客さんが「今すぐ行きたくなる」アピールポイント
5. 来店したお客さんに「何で満足してもらうか？」
6. 来店したお客さんにクチコミしてもらう方法
7. 満足して帰ったお客さんに再来店してもらうための方法
8. 再来店を続けてもらう方法
9. 新しいお客さんを連れてきてらうための方法

→ 集客戦術・営業戦略、顧客維持戦略が決まります。

時間割

1. 開店準備時間、接客時間、集客対策時間、店舗運営作業の時間

→ 1日どれくらい働く必要があるか、自分以外に何人の人がいるか？など時間戦略が決まります。

資金配分

1. 商品を提供するための資金、店舗を維持する資金、集客を維持する資金、自分の生活のための資金の割合

→ 何にどれくらいお金を使うかの財務戦略が決まります

組織

1. 採用をどうするか？
2. 教育をどうするか？
3. 従業員さんに長く続けてもらうためにはどうするか？

→ 組織の作り方、組織戦略が決まります。

これらが「カチっ」とハマったら独立・開業は上手く行く可能性高いと思います。

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で答え合わせしましょう。

（ふじい）