ネット集客実践クラブ

どうして浮気されるのか?「それは浮気する人だから」集客では「浮気しない人」を集める

どうして浮気されるのか?「それは浮気する人だから」集客では「浮気しない人」を集める

えーと、「浮気」と言っても、我々の場合は、男女の恋愛じゃなくて、

お客様

の話です。
(なんか期待した(?)人、すみません、業界・客層戦略のお話です。)

世の中には、

「リピーター対策、コレで安心!」

とか

「楽してできる顧客維持対策」

とか、色々なやり方があるようです。

(楽して顧客維持は無理だと思いますけども・・)

まぁ、そういう対策で「リピート率のアップ」とか考えてもいいんですけど、

そもそも浮気しない人を集めればいいじゃん

です。

世の中には、2種類の人が居る

世の中には、「浮気する人」と「浮気しない人」という2種類の人がいます。

なぜか、みんな「浮気する人」に魅力を感じて集客しますが、

それだと浮気されるのは当たり前

ですよね。

他に良いお店があったら、そっちに行っちゃう人を

労力と時間とお金をかけて集客する意味はあるのか?

です。

その労力とお金と時間をかけて

浮気しない人を集める方がいいんじゃない?

というのが竹田ランチェスターの考え方です。

(経営者なら、一度は触れておくべきですねー。本やCDで聞いてもあんまり判らないですが、実際に使い方を話し合う会で聞けばヒント沢山もらえますよ)

「どんなお客さんと繋がりたいか?」を決めるのが大事

ネット集客実践クラブのネット集客スキルアップ・ワークショップでは、まず最初に

「どんなお客さんと繋がりたいか?」

を決めてもらってます。

どんなお客さんに、

自社の浮気されづらい商品を提供していくか?

を決めてから、

集客を始める

ってことです。

この部分を

「時間をかけて」
「しっかり検討して」
「数字的な根拠を確認してから集客」

を始めると

  • 新規の客は来るし、
  • リピート対策はあんまりしなくても買ってもらえるし、
  • 浮気しないお客さんだから離脱しないので、
  • お客さんはどんどん増える

ということになります。
(ま、簡単にはいかないですが)

どんなお客さんでも集客できます、となった時に集めたいのが理想のお客さん

「そうは言っても、そんなの無理」と思う方が大半だと思いますが、もし

絶対誰でも集客できる力を持てた

とすれば、

どんなお客さんが来るのが理想ですか?

を一度考えて頂きたいです。

まずは、理想を目指しましょう。

それでダメなら次の手を考える・・・これがまともな経営です。

(ふじい@大抵、出来ない理由を考えるんですけど、経営者ってそれじゃダメなんすよね。

なので、まず理想の状態にするには、どうしたらよいか?に意識を向けて下さい。

理想の状態が無い人は、まずはそこからですね。それが「目標設定」です。)

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